社交平台变现方式多元
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社交平台变现社交关系资源的手段多样,社交平台电商化趋势明显。各类社交平台依据自身的特色选择不用的方式实现变现的目的,其主要的变现方式有广告、游戏、电商、增值服务等,变现手段丰富多元。总体上,研究报告社交平台变现方式可大致分为社交平台本身增值服务、衍生产品和广告三大类,同时社交平台有化身社交电商平台的趋势。
平台本身可通过会员费、表情售卖等增值服务变现。用户在社交过程中,炫耀、攀比的心理会衍生出一部分硬需求,行业研究社交平台利用其自身的社交属性和用户资源,使得各类增值服务网罗大量受众。以陌陌为例,充值成为会员可以获得视频头像、定向隐身、知道谁看过我等多项特权与增值服务,并开放表情售卖,获得收入。
陌陌采用会员、表情售卖等方式变现

陌陌的会员订阅费占收入比例最高(万元)

衍生产品亦成为社交平台的主要收入来源。2014年,全球手游市场规模250亿美元,而整个中国游戏行业的生产经营总收入也达到1520亿元人民币。游戏作为互联网最主要的变现模式之一,因其能丰富社交形式、增加用户活跃时间与粘性,也同样受到各大社交平台的青睐,成为社交平台重要的变现方式。
广告是社交平台传统、有效的变现模式。随着社交平台的广泛普及,越来越多的企业选择在社交平台上投放广告。2015年,尼尔森对近400家企业品牌营销或研究经理人发放了线上问卷,通过调研发现,社交平台几乎已成为品牌营销的“规定动作”。据eMarketer数据预测,全球社交网络上的广告收入将在2017年达360亿美元,占到整个数字广告份额的16%。广告是各大社交平台收入的“重头戏”,2015年微博的广告收入占总营收的比例高达84.2%。
大量品牌将社交平台作为营销新常态

2015年微博广告收入占营收84.2%

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