微博打造社交电商闭环，助力网红流量变现

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-09 17:47:47】【打印】【关闭】

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2014-2018年中国微博微信行业市场深度研究分析及投资决策咨询研究报告(2014-01-13)

借力微博，网红易将自身流量变现。2015年末，微博月活跃用户数已达2.36亿人，庞大的用户群与建立起来的广泛的社交关系使每一条微博都有可能成为一个流量入口。网红、达人借助微博导入的流量，能够快速变现。

微博的社交电商之路不断完善，变现途径更加多元。研究报告微博近年来电商化转型动作频频：2013年，微博接受阿里5.86亿美元投资，与淘宝形成战略合作，微博和淘宝的用户可以互相登录对方平台，真正实现了资源共享；2014年6月，微博与支付宝合作推出微博支付，打通社会化营销的闭环；2015年7月，微博推出微博橱窗，鼓励微博内垂直领域的达人发布优质商品推荐内容，以交易平台为切入点，制胜社交电商。

微博深入社交电商的交易和支付环节

微博支付是微博生态的最后一块拼图

微博橱窗可实现淘宝和微博之间的无缝对接。用户将不用跳转到淘宝，就可在微博看到更多商品的细节图和文案，有利于提高交易成交率。行业研究微博橱窗比其他社交电商平台专注于交易，更侧重商品推荐，目前商品链接只可来自天猫、淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴，今后，微博达人也通过微博发布器直接推荐商品，并添加推荐理由、库存量和商品链接等具体信息。如果推荐商品由其他商家提供，达人可根据协议获得分成，无需参与交易过程；用户购买商品后的物流、售后等服务均由商家负责。

如涵旗下网红已经全部加入微博橱窗，微博迈出变现社交资源变现第一步。观察如涵旗下网红张大奕等人的微博商品链接可发现，微博橱窗已经悄然流行。有如涵这样的行业内领袖型公司加入，预计未来在微博上进行电商交易的大V、达人、网红均会大范围加入。

微博社交关系变现尚处在起步阶段，未来大V单边获利的局面可能会其被打破。目前大V电商业务的产品供应链大多外包，交易平台大部分为淘宝，支付平台则多用支付宝，整个交易链条中微博难以分得杯羹。面对巨大社交电商市场，微博没有理由错过参与其中的机会。我们分析认为，微博参与社交电商有四个入口，一是从供应链入手，掌控生产、货源和物流；二是从交易平台入手，积累流量；第三可从支付手段上分成；四是借助流量、数据优势提供数据支持以及孵化自身网红。

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