国内身份认证信息安全行业的主要经营模式

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-08 21:46:05】【打印】【关闭】

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身份认证信息安全行业一般采取研发、生产、销售、技术服务于一体的经营模式，而银行的集中招标选型成为行业内销售以及组织相关生产和技术认证的推动力量。银行采购决策及实际采购体系流程大致可以分为：通过行业检测——通过银行专门检测——取得银行供应商入围选型资格——银行招标采购。为了统一技术方案、保证产品质量和性能，以及得到更好的售后维护，国内各大银行一般由总行集中招标选型，确定中标的设备生产商和产品选型范围，银行各分支机构根据自身采购计划，在选型范围内选择确定供应商、产品型号、需求数量等并向银行总部上报采购需求，经总行确认后，分支机构向选定的供应商发出需求通知，供应商根据需求通知向银行分支机构发货。银行出于安全保密和技术方面的考虑，选定供货商后通常能够保持稳定的合作关系；但为获得竞争力的价格，一般2-3 年可能重新招标。

在这种模式下，信息安全生产商既需要在生产规模、技术指标、历史业绩、报价等方面满足银行总部的招标要求，还需要在售后服务体系建设、个性化应用服务等方面满足银行分支机构的认同，这些均对行业经营和发展提出了更高、更全面的要求。同时，由于身份认证信息安全终端安全性、稳定性、易用性要求较高，其硬件的设计、软件开发以及后续服务能力是身份认证信息安全终端厂家的核心竞争力。

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