B2C兴起较晚，分为开放平台模式与自营平台模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-23 09:16:31】【打印】【关闭】

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2006年以后出口B2C电商开始真正大规模出现和兴起，主要分为平台式和自营式：平台式有阿里巴巴的全球速卖通（aliexpress.com）、亚马逊、eBay和Wish等，自营式有DX.com、兰亭集势和环球易购等。不同于B2B，出口B2C起步晚，是新进入者更为关注的领域。从市场格局来看，出口B2C市场集中度较B2B而言相对低，其中阿里巴巴旗下全球速卖通（aliexpress.com）、环球易购分别在国内开放式和自营式平台中份额领先。

B2B与B2C模式对比

开放平台型B2C电商为会员商户提供网络营销平台，供其展示商品或服务信息，消费者通过浏览平台网站获取相关信息、选购产品，平台型电商协助双方达成交易、完成支付、物流、支付等环节，并最终完成交易。平台型电商盈利来源主要是交易佣金和保证金收益，还包括流量费、广告费等。

开放平台型B2C电商代表企业

自营型电商通过搭建网络平台，直接面对终端消费者，自行完成品类选择和商品采购、展示，以网络零售方式将产品销售给消费者，以赚取商品差价为主要盈利模式。根据产品品类范围，自营型电商可区分为综合型自营电商和垂直型自营电商。目前涉足跨境出口业务国内自营电商主要有兰亭集势、DX控股、环球易购等。

自营型B2C电商代表企业

另外还有许多国内的出口贸易商通过在国外亚马逊或者eBay注册账号销售中国的优质商品。比如被跨境通投资的通拓，就在亚马逊、eBay以及其他平台网站（例如速卖通、敦煌网等）上有很多账号。据称Ebay全球前一千好评率的账号里面，通拓占了50个左右。这类企业的优势在于账号多，收入冲量比较容易，但是同时管理很多个不同的账号（对应不同的公司）难度较大，容易采购到假货，被诉讼和封号。

账号型B2C电商代表企业