（自营型）兰亭集势：婚纱起家的跨境电商

您当前位置：首页 > 行业分析 > 商业贸易 > 　正文

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-23 09:47:36】【打印】【关闭】

相关报告

数据更新中...

兰亭集势成立于2007年，通过其在香港和大陆的子公司及其关联公司开展全球网上零售业务，兰亭集势商品覆盖服装、电子产品、家居用品、玩具、饰品、体育用品等多个品类，一度是国内最大的跨境B2C网站，2014年销售规模达到3.8亿美元。

兰亭集势平台分类

从销售分布看，兰亭集势产品销往全球200个国家，其中欧洲和美国一直是兰亭集势的前两大市场，南美等新兴市场近年来成长也非常迅速，有望成为未来的关键增长点。

兰亭集势年度收入规模及增速

2014年兰亭集势销售市场分布

1、产品拓展以“长尾式”为主

兰亭集势的产品结构整体呈现多元化，其中核心品类主要包括服装（定制化的婚纱礼服）、各类配件以及电子产品。婚纱一直是兰亭的优势品类，凭借远低于国外价格的优势驱动海外消费者购买，同时兰亭以定制化服务获得较强的定价能力，这也是其最大的经营特色之一。近年来婚纱礼服的营收占比有所下滑，但依然是兰亭吸引客户的主打特色。截止2014年第一季度，兰亭的SKU规模已经达到65万件，其中毛利率较高的小配件工具已成为收入占比最高的品类之一，而毛利率相对较低的电子及通讯设备占比则在逐步降低。

兰亭集势营业收入结构变化

兰亭集势毛利率

2、打造高效的供应链体系，布局海外仓缓解最后一公里难题

通过与制造商直接对接，兰亭集势有60%以上的产品自己采购以缩短供应链，从而节省中间环节成本，这为兰亭的自主定价提供了很大空间。目前，兰亭集势已拥有3300家以上的优质供应商资源，其中衣服类主要来源于苏州，电子产品主要来源于深圳，公司在深圳和苏州的分公司则主要承担者挖掘珠三角和长三角地区优质供应商资源的功能。此外，义乌也是兰亭小商品的重要采购地。另一方面，兰亭集势努力实现较高的库存周转率，并且通过对上游供应商的改造提升其快速响应能力，从而满足小订单批量定制的需求。

除了在采购环节的高效管理能力，兰亭集势也始终把物流配送作为重点建设内容，通过与FedEx、UPS、DHL、TNT全球四大快递合作将产品销往全球，另外，公司以海外建仓的形式来缩短配送时间，缓解跨境电商的最后一公里难题，目前兰亭集势已在美国与波兰拥有海外仓库，分别负责美国与欧洲的配送工作，其中在美国拥有两个合作仓库，南美仓库正在建设，海外直接发货可有效降低物流成本30%-50%。

3、走多样化营销渠道，重复购买率逐季提升

对于跨境电商，最重要的网络推广手段就是搜索引擎优化以及关键词竞价排名，包括Google、Yahoo、Bing等核心搜索引擎都是企业的重要营销渠道，而兰亭集市在搜索引擎优化方面优势较为突出，并且独立开发了关键字优化算法，已在搜索引擎上以20多种语言至少投放了数百万的关键字。

另外兰亭集势非常注重对社会化网络资源的利用，通过将产品信息直接放在Facebook、Twitter、LinkedIn等多个社交网站，从而达到与用户更多、更快互动的目的。兰亭集势还收购了美国社交电商Ador，利用其社交平台资源提高用户黏性由于定位低端人群，对价格敏感度较高，且受到婚纱品类的限制，因此在重复购买上并不具备优势，但随着产品结构的优化调整以及用户体验的提升，重复购买营收占比近年来提升明显。

兰亭集势前期用户规模快速增长

兰亭集势重复购买营收占比提升明显

4、移动端成为新突破，未来将继续重点挖掘潜力

在移动互联网时代，移动端已成为用户获取的重要来源，这对于跨境电商而言也非常重要，目前，兰亭集势除了上线Lightinthebox和Minilnthebox两个APP外，还上线了SaleClock（闪购业务）和InTime（婚礼策划业务）。

从2014来看，APP上线后效果非常好，目前兰亭已有27%的订单来自于手机端，并且未来公司将会继续在移动购物与移动社交领域挖掘潜力。移动端能够通过与用户的多频次互动提高使用黏性。

5.7.5财务分析

兰亭集势多年亏损

上市多年的兰亭集势尚未实现盈利，2015年兰亭集势第一季度净营收8760万美元，同比增长7.4%。但净亏损高达2160万美元；第二季度净营收为7840万美元，净亏损为560万美元。兰亭集势财报呈现逐步走弱的趋势：2015年第三季度净营收为7020万美元，与去年同期的9900万美元相比减少29.0%，而兰亭集势第三季度的净亏损为860万美元，去年同期净亏损为630万美元。截止2015年三季度，兰亭集势总营收不及2014年同期，而亏损持续扩大，为历年中最多的一次。

从商品品类来看，几乎所有品类销量均在2015年出现下滑。第三季度服装品类的营收为2920万美元，同比减少21.0%。其他品类营收为4100万美元，同比减少33.8%。服装营收占总净营收的比例升高为41.6%，去年同期占37.4%。

按地域划分，欧洲市场仍是兰亭集势最主要市场，但营收下滑严重，发展中国家市场开拓受阻。第三季度兰亭集势来自欧洲地区的营收为4050万美元，同比减少31.5%，占总净营收的57.6%。来自北美地区的营收为2010万美元，同比减少1.6%，占总净营收的28.6%。来自其它地区的营收为960万美元，同比减少50.2%，占总净营收的13.8%。

值得注意的是，2015年三季度销售费用仍然较高为1950万美元，去年同期为2560万美元。第三季度每个订单的平均销售费用从去年同期的10.24美元增加至10.90美元。管理费用占比过高的问题也没有解决，三季度为1030万美元，管理费用占总净营收的比例为14.7%，而去年同期为12.4%。

本文地址：http://www.zwzyzx.com/show-337-207391-1.html

分享到：

上一篇：（自营型）环球易购：自营型电商新龙头

下一篇：（自营型）DealeXtreme：深陷持续低迷的泥潭

相关资讯