流量转向垂直，互联网零售增速结构逐步切换至B2B垂直类电商，潜力十足

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-18 13:45:30】【打印】【关闭】

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电商进入成熟发展阶段，后电商时代，网民渗透逐步切换至消费升级驱动电商增长。2015年国内电商交易规模高达16.2万亿元，增速达20.9%，近五年CAGR达27%，高于同期社会消费品零售总额的14.4%，渗透率首次突破10%。从电商增速和未来增长潜力角度来看，国内电商经过近15年的发展已步入成熟发展阶段，预测未来增速将呈稳健增长态势。当前国内网民渗透（50.3%）驱动电商发展的红利正逐步消退，后期电商发展驱动力将逐步切换至消费升级，考虑中西部省份网络渗透率提升空间仍存，预测未来五年国内电商市场规模仍能保持稳健增长，增速区间为15-20%。

流量转向垂直，互联网零售增速结构逐步切换至B2B垂直类电商。研究报告目前普通电商获取用户成本高企不下，单个用户获取成本在200-300元之间，同时获取用户的难度在增加，用户粘性在减弱。在消费升级的大环境下，流量逐步转向于垂直类电商，某一行业或细分市场深化运营的电子商务模式正在受到需求端青睐，流量逐步转向垂直。2015年中小企业B2B电商市场规模高达8.3万亿，同比增长24.6%，延续高速增长态势，中小企业B2B市场规模占整个电子商务市场总额的比例首次突破50%。从电商需求结构角度来看，目前互联网应用已由传统的网购购物逐步渗透到企业B2B等实用性电商，增长潜力十足。

各地区人均电商交易额与网民渗透率呈线性关系图表2：

预测未来两年B2B企业营业收入的复合增长率高达23.8%

电商整体市场规模市场增速出现下行趋势

阿里巴巴市场服务收入/平台GMV呈现上升趋势

市场规模与营收规模错配，B2B电商盈利可改善空间巨大。市场分析2015年国内电商B2B市场规模突破10万亿，占整个电子商务市场总额的比例超过50%，而营收仅仅达到232.32亿元，占整个B2B全部电商交易额的比例仅为0.22%。2015年网购市场规模达3.8万亿元，占比仅为17%左右，营收却远超B2B电商，显示B2B市场规模与营收规模出现严重的不匹配状况。过去国内电商以信息撮合获得营收为主，而对于交易创新、综合性服务以及中后端供应链的盈利模式涉及较少，行业整体盈利能力较弱，而深耕某一行业以及细分市场的垂直类电商有望改善这一窘境，未来仍有99.77%的价值空间有待挖掘。

国内营收/市场规模整体水平较低