流量转向垂直,互联网零售增速结构逐步切换至B2B垂直类电商,潜力十足
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电商进入成熟发展阶段,后电商时代,网民渗透逐步切换至消费升级驱动电商增长。2015年国内电商交易规模高达16.2万亿元,增速达20.9%,近五年CAGR达27%,高于同期社会消费品零售总额的14.4%,渗透率首次突破10%。从电商增速和未来增长潜力角度来看,国内电商经过近15年的发展已步入成熟发展阶段,预测未来增速将呈稳健增长态势。当前国内网民渗透(50.3%)驱动电商发展的红利正逐步消退,后期电商发展驱动力将逐步切换至消费升级,考虑中西部省份网络渗透率提升空间仍存,预测未来五年国内电商市场规模仍能保持稳健增长,增速区间为15-20%。
流量转向垂直,互联网零售增速结构逐步切换至B2B垂直类电商。研究报告目前普通电商获取用户成本高企不下,单个用户获取成本在200-300元之间,同时获取用户的难度在增加,用户粘性在减弱。在消费升级的大环境下,流量逐步转向于垂直类电商,某一行业或细分市场深化运营的电子商务模式正在受到需求端青睐,流量逐步转向垂直。2015年中小企业B2B电商市场规模高达8.3万亿,同比增长24.6%,延续高速增长态势,中小企业B2B市场规模占整个电子商务市场总额的比例首次突破50%。从电商需求结构角度来看,目前互联网应用已由传统的网购购物逐步渗透到企业B2B等实用性电商,增长潜力十足。
流量转向垂直,互联网零售增速结构逐步切换至B2B垂直类电商。研究报告目前普通电商获取用户成本高企不下,单个用户获取成本在200-300元之间,同时获取用户的难度在增加,用户粘性在减弱。在消费升级的大环境下,流量逐步转向于垂直类电商,某一行业或细分市场深化运营的电子商务模式正在受到需求端青睐,流量逐步转向垂直。2015年中小企业B2B电商市场规模高达8.3万亿,同比增长24.6%,延续高速增长态势,中小企业B2B市场规模占整个电子商务市场总额的比例首次突破50%。从电商需求结构角度来看,目前互联网应用已由传统的网购购物逐步渗透到企业B2B等实用性电商,增长潜力十足。
各地区人均电商交易额与网民渗透率呈线性关系图表2:

预测未来两年B2B企业营业收入的复合增长率高达23.8%

电商整体市场规模市场增速出现下行趋势

阿里巴巴市场服务收入/平台GMV呈现上升趋势

市场规模与营收规模错配,B2B电商盈利可改善空间巨大。市场分析2015年国内电商B2B市场规模突破10万亿,占整个电子商务市场总额的比例超过50%,而营收仅仅达到232.32亿元,占整个B2B全部电商交易额的比例仅为0.22%。2015年网购市场规模达3.8万亿元,占比仅为17%左右,营收却远超B2B电商,显示B2B市场规模与营收规模出现严重的不匹配状况。过去国内电商以信息撮合获得营收为主,而对于交易创新、综合性服务以及中后端供应链的盈利模式涉及较少,行业整体盈利能力较弱,而深耕某一行业以及细分市场的垂直类电商有望改善这一窘境,未来仍有99.77%的价值空间有待挖掘。
国内营收/市场规模整体水平较低

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