国内女装与下游行业的关联性及其影响

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-06 15:17:57】【打印】【关闭】

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服装行业的下游为参与服装销售、管理零售渠道的加盟商与百货商场。加盟商作为服装企业销售职能的延伸和替代，与服装企业之间有着互利共赢、相互制约的合作关系。一方面，服装企业良好的品牌形象与支持服务，为加盟商的产品销售提供了有力保障，而具有较强管理水平与渠道资源的加盟商，则可有效扩大产品的销售规模；另一方面，服装企业与加盟商之间具有双向选择与相互制约机制，较好品牌与渠道管理能力的企业更容易吸引与选择较强实力的加盟商。

百货商场是服装行业的重要销售渠道和下游零售业态，尤其对购物环境具有较高要求的中高档成熟女装，高端百货商场的店中店是其主要的终端渠道形式。品牌服装的百货商场店主要采取联营扣点的合作模式，在该模式下，服装品牌可借助于商场的形象定位、购物环境和客流规模等资源，快速提高销售业绩；另一方面，百货商场则更倾向于选择兼有较高市场地位与销售业绩的服装品牌，在获取更多销售扣点的同时，通过筛选进驻品牌来维护和提升商场定位。因此，具有较高市场地位与销售业绩的服装品牌更易与百货商场建立长期、稳固合作关系。

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