国内童装行业经营模式情况介绍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-24 15:13:11】【打印】【关闭】

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（1）商业模式

根据对产品价值链管理方式的不同，童装企业的商业模式大致可分为生产销售一体化、品牌代理模式以及自有品牌专业零售商（SPA）等主要模式。生产销售一体化模式以同时覆盖研发、生产、品牌和营销等多个环节为特征，产品价值链的大部分环节被内部化。该模式的优势在于企业可对价值链的各主要环节实施最有效的控制，在获得较高的利润空间与严格的质量控制的同时，能够通过自有供应链体系对市场需求、时尚变化做出快速响应。

品牌代理模式是销售国外品牌服装的零售企业采用的主要形式，采用这种模式的企业一般拥有一定规模的销售网络和较为完善的物流配送体系，能在短时间内把产品推向市场；通常不为代理品牌进行生产加工，也不具有品牌管理和产品研发能力，通过代理一个或多个服装品牌来实现收入和利润。

自有品牌专业零售商模式（SpecialtyRetailerofPrivateLabelApparel,SPA），下，自有品牌服装企业对商品企划、设计、生产、物流和销售环节的控制，不再强调“全部拥有”或“部分外包”，而是“全程参与”，建立自有零售渠道。ZARA、H&M和UNIQLO等快销服装品牌是SPA模式的典型代表，该类品牌企业通过建立高效的信息和物流网络，实现对产品供应链的垂直整合，以平价产品、快速响应的方式满足市场需求。

公司采取SPA运营模式，以自主研发、品牌推广与渠道管理为核心，并全流程参与产品生产质量的控制。在成熟的产业链环境下，根据行业“微笑曲线”特征，在加强产品质量控制的前提下，占据产业链设计研发、品牌运营、渠道管理等高附加值环节的企业，通常可获得较为核心的竞争优势与产业利润。

（2）销售模式

在销售环节，童装企业主要通过直营、加盟两种模式进行产品销售。

1）直营模式

在直营模式下，品牌童装企业通过开设直营零售终端直接从事产品销售。品牌企业通过投资开设销售网点，直接面向终端消费者销售产品，对销售终端的人力、财务、物流、商流、信息流等实施统一管理。直营模式的优势在于品牌厂商可有效控制零售网络终端，便于实施统一的品牌经营策略，树立品牌形象，但也对企业的渠道管理体系、人才培养机制、信息化管理系统提出了较高要求。

2）加盟模式

在加盟模式下，品牌童装企业作为特许人通过与具备一定条件的加盟商签订特许经营合同，授予加盟商在一定时间及范围内销售公司产品的权利。实际经营中，加盟商自行运营加盟门店或专柜，向公司直接采购产品并向消费者零售。加盟模式的优势在于品牌厂商可以较小的投入快速建立起覆盖面较广的渠道网络，扩大企业规模和品牌知名度，并可以集中资源专注于产品开发与品质管控，但对于渠道终端的控制力，较直营模式相对较弱。

在实际运营中，品牌服装企业通常会采取直营和加盟相结合的销售模式。在品牌扩张的初期，为快速扩大销售渠道和覆盖范围，企业会更多地借助加盟商资源，并授予其更多经营权或允许自行发展下级加盟商。但随着品牌发展、统一运营的需要，企业会逐步提高直营模式比例或强化加盟管理能力，在两种模式间形成更为合理、有效的比例结构，充分利用两种销售模式的运营优势。

（3）渠道模式

童装的销售渠道主要包括商场联营店、品牌专卖店等线下渠道，以及电商平台线上渠道：

1）商场联营店

作为传统的主流零售渠道之一，大型百货商场占据着城市重要商圈中的有利位置，为消费者提供“一站式购物”的消费体验，并以其对入驻品牌的高门槛和严格管理在消费者心目中建立起值得信赖的渠道形象，是中高端童装产品主要的销售渠道。品牌企业一般直接或通过加盟商与商场建立联营合作关系，设立品牌专柜，由商场统一收银，并以专柜零售额为基础，按照一定比例（俗称“扣点”）分享运营收益，与品牌企业共同承担经营风险。

2）品牌专卖店

根据地理位置的不同，童装品牌专卖店分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心（Shoppingmall）中，独立店则位于城市商圈、社区、妇幼医院附近等消费较为集中的区域。品牌专卖店专门经营销售特定品牌童装产品，能有效展示产品及品牌形象，体现专业性和自主性，扩大品牌影响力。

3）线上购物

线上购物指顾客通过互联网获取商品信息、发出购物订单，然后通过快递送货、网上支付进行商品与货款交付的销售渠道。网上童装销售近年来表现强劲，随着网络购物的进一步规范和升级，未来该渠道预期会有较快增长。

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