鸿博股份立足彩票印刷龙头，上下游延伸覆盖全产业链

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-28 14:08:29】【打印】【关闭】

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鸿博股份彩票全产业布局现状

产业链上游：加大彩种研发投入。2015年公司宣布拟募投1.05亿元用于建设电子彩票研发中心，建立从研发、评估、测试、销售到数据分析服务的电子彩票研发基地，实现彩票游戏研发、游戏平台技术服务、电子彩票销售系统平台、电子彩票市场服务的一体化。

鸿博在2010年就有上报彩种的经历，彩票研发经验丰富。自2011年来，公司成立电子彩票研发团队，专职进行彩种研发，具有成熟的彩票游戏策划研发流程及检测方案，拥有产品线丰富的彩票游戏数据库。公司现阶段已开始着手对移动端游戏类彩票的开发。按照公司的规划，将在2016年底前开发出150款游戏。由于游戏类产品需要在用户数据的基础上不断进行迭代，公司推出的游戏通过自建的运营平台可以不断地进行优化。目前公司研发机制成熟，产品丰富，先发优势明显。

产业链中游：以主业为基础拓展新增长点。公司主业为彩票热敏纸生产，处于彩票产业链中游。全国范围内共有9家拥有彩票定点印刷资格企业，鸿博及其子公司占据3家，通过多年来与国家及各省福彩和体彩中心的合作，鸿博占据全国彩票印刷纸40%的市场份额，为彩票印刷市场龙头。

公司自2010年收购无锡双龙60%股权，2015年宣布收购无锡双龙剩余40%股权，并以其为主体实施彩票物联网项目。无锡双龙是一家集商业票据印刷、彩票、办公用纸、彩印包装等于一体的综合性印刷企业。公司相继成功开发税控发票、福利彩票、智能票据等产品，在票据防伪、RFID系统集成和封装等领域独有建树。鸿博本次拟增资约4亿元实施“彩票物联网智能化管理及应用项目”，目标是建立一个针对彩票热敏纸采购、生产、仓储、物流等环节流畅的跟踪管理和统计分析系统，与供应商系统，彩票销售管理系统及第三方物流系统密切协同，为彩票的运营提供高效的支持。

北京中科彩技术有限公司股权结构

收购中科彩51%股权，打开即开彩市场。2015年11月鸿博以2.04亿元收购北京科信盛彩100%股权，从而间接持有中科彩51%股权。中科彩主营业务为即开型体育彩票印制服务，技术实力、装备水平、企业管理均处于行业领先地位。目前全国有即开型彩票印制资质的仅有四家企业，而中科彩具有即开型体育彩票的独家印制资质。通过本次收购鸿博增加了即开型彩票印制业务，并有望受益于未来体彩的高速增长和即开型彩票市场占比的增长，形成新的利润增长点。

产业链下游：全国布局线上线下售彩渠道。2015年以来公司线上彩票收入受到巨大冲击，因此公司开始向线下渠道发力。公司在彩票行业经营多年，在全国各地区都有布局，尤其是在彩票销售最发达的华北、华东和华南地区，公司在江苏、贵州、和广东等地的异地扩张将为公司开辟线下售彩渠道带来更充足的竞争优势。

获省级电话（含手机App）售彩牌照。2015年3月鸿博股份与福建省体彩中心签订合作框架协议，包括彩票游戏平台建设合作与电话销售彩票代销合作，公司成为A股第一家与省级彩票中心签订电话代销合作协议的公司。协议的签订使公司在产业链上游平台建设和下游销售渠道的布局上同时取得了跨越式进展。由于手机售彩APP也包含在电话售彩渠道中，未来移动端彩票的销售量有望产生爆发式增长，鸿博将能大幅受益于彩票移动端的销售渠道。

拥有B2B+B2C网络销售渠道双资质。目前网络售彩渠道的参与公司主要有两类：B2B和B2C。前者负责整合后者的订单，再与省级彩票销售机构对接出票；后者负责整合彩民的订单，再与前者对接。公司子公司鸿博数网为B2B业务运营主体，数据接入安全性高，设备先进，获得了多个省份的福彩及体彩数据接入资质，与腾讯网、支付宝、苏宁等售彩网站深入合作。而子公司广州彩创为B2C业务运营主体，旗下网络彩票平台“彩乐乐”拥有5年运营经验。2014年，公司互联网代销彩票取得收入3.13亿，占总收入的36%，同比增长365%。鸿博股份在彩票B2B和B2C行业的双资质使公司积累了丰富的互联网彩票运营经验，发展了稳定的客户群体，一旦互联网售彩重新开闸，该网络平台将能迅速为公司带来稳定的客户流量。同时积累的用户数据将能为上游彩种研发、彩票平台建设的研究和大数据分析提供一线市场数据。

互联网售彩B2B和B2C企业分工