土巴兔：重塑O2O，实现产业链一站式服务

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-04 15:26:34】【打印】【关闭】

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土巴兔成立于2008年7月，通过整合全国的装饰公司资源，搭建了一个在线提供家装、公装服务的电商平台。目前主要的业务模式为：帮助用户通过平台完成了从设计、施工、监理、采购购买的家装全过程。2015年3月12日，研究报告土巴兔宣布获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资，成为泛家装电商领域的单笔最大融资。截止2015年8月，调查报告土巴兔已开通250个城市分站，汇聚全国近7万家正规装修公司、90万名室内设计师，成立26家分公司。平台每天有超过150万的独立用户。

自成立以来土巴兔曾经历三次业务转型。2015年转变为服务链重塑式O2O，对服务链各个部分进行再造升级，开放土巴兔商城，实现整个产业链的一站式服务。

土巴兔曾经历三次业务转型

土巴兔主要盈利来自三方面：1）装修公司的流量费；2）土巴兔家居商城的销售及广告收入；3）增值服务收入，比如装修贷。

与传统装修相比，土巴兔提供更丰富全面的产业链信息。

对业主而言，其优势在于：
1）通过建立透明的价格体系及评价体系，改善信息不对称、价格不透明等问题，减少了业主的信息搜寻筛选时间。施工前，业主可以直接通过在网上招标，通过土巴兔验证的装修公司实现上门量房、设计、出预算。

2）土巴兔的第三方监理业务省去业主在施工过程中监工的烦恼。

3）装修保模式就相当于装修版的支付宝，业主的装修款由土巴兔平台托管，直到业主满意才交付装修队，切实保障了业主利益。

4）业主可以通过土巴兔的平台，完成从设计、施工、监理、采购购买的家装全过程，省时省力。

对装修公司而言，其优势在于：
1）传统装修公司缺乏口碑传播和吸引客户流量的渠道。家装属于低频消费，回头客少，借助土巴兔的评价和宣传体系，为装修公司赢取了更多的业主信任以及口碑，带来大量的客户资源。装修公司甚至可以放弃营销部门，专注装修业务。

2）第三方监理模式对进一步规范和提高装修公司的工程质量和施工规范起到了极大的督促和推进作用。

3）“装修保”也解除了装修公司尾款难收的烦恼。

土巴兔相比传统装修更占优势