国内进入电线电缆行业的主要障碍
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(1)生产许可和品质认证壁垒
电线电缆的产品质量得到了国家的充分重视,对电线电缆产品的生产制造,国家采取生产许可证方式进行管理。凡在国内生产并销售电线电缆产品的所有企业、单位和个人,都必须取得生产许可证才具有生产该产品的资格。此外,应用于某些领域如煤矿、核电等领域的特种电线电缆,也需要取得相关的资质许可,方可获准生产销售。目前,发行人具有相关的全国工业产品生产许可证及其他强制性产品认证证书。
另外,由于不同行业对电缆性能要求不同,不同客户对电线电缆入网也提出了种种认证方面的要求。部分客户会对线缆厂商提出自己的资格认定标准,如PCCC 认证证书,目前除中国电力投资集团公司已正式发文外,国网公司、江苏、浙江、四川、河北、陕西等电力公司,也已经在招标文件中明确要求投标人提供产品认证证书,逐步采信认证结果。因此,取得目标市场及客户要求的生产许可和产品认证成为进入本行业最主要的进入障碍之一。
(2)业务经验壁垒
电线电缆产品的主流目标市场是供电、发电、石化、铁路、城市建设、机场等国家重点行业,客户对产品的安全性、可靠性、耐用性要求很高,通常以招标的形式进行采购。线缆厂商不仅要有相应的产品认证证书,还必须具有性质和复杂程度类似的工程的供货经历才能进入客户的投标程序。例如,铁道部要求投标人具备经过铁道部门认可的权威机构检测的型式试验报告,并要求近三年在铁路上有成功的运行业绩。因此,是否具有同类型项目的业务经验构成了本行业的重要壁垒。
(3)技术壁垒
传统的中低压电线电缆技术含量较低,竞争白热化;高压、超高压电缆等高端产品从试制到真正完成开发需要经过研发、试制、型式试验等一系列过程,耗时数年,有很高的技术壁垒。
由于缺乏长时间的技术积累,真正具备220kV 及以上电缆稳定生产能力厂家并不多。
(4)产品质量和客户关系壁垒
电线电缆的产品质量取决于电线电缆生产的中间质量控制水平和检验试验水平,这需要企业有较大的资金投入和较长时间的经验积累。因此,新进入企业短时间内无法和现有企业在产品品质方面展开竞争。此外,电线电缆企业需要通过各种形式拓展营销渠道,以良好的产品质量和企业诚信与客户建立中长期合作关系。这种基于长期合作而形成的客户关系和产品质量构成其他企业进入本行业的重要障碍之一。
(5)规模、资金壁垒
电线电缆属于资金密集型行业,生产线需要较大资金投入,同时电线电缆行业具有料重工轻的特点,对流动资金的规模和资金周转效率的要求较高;此外,主要原材料铜的价格波动较大,也增加了企业资金管理的难度。此外,生产规模也是影响企业进入本行业的一个重要因素,因为生产规模不仅使得企业可以利用规模经济的实现以降低产品的采购和生产成本,还可使企业获取大订单的能力大大增加。
(6)品牌壁垒
电线电缆作为传输电(磁)能、信息和实现电磁能转换的产品,其品质是市场竞争的核心,市场竞争已逐步由价格竞争转向品牌竞争。以国家免检产品和中国名牌产品、驰名商标等为主要内容的品牌战略的实施,已构成电线电缆企业的核心竞争力之一。
(7)人才壁垒
只有经过企业长期的培养,才能形成一批熟练的生产人员和合格的专业技术人员,并具备较高的技术开发能力和工艺技术水平以及先进的检验和试验能力,从而对产品品质进行有效控制。此外,电线电缆企业的管理人员需要具有多年行业经验,分析判断行业发展趋势,指导企业发展方向;而其销售人员不仅需要掌握产品性能相关知识,还需要了解市场需求,维护好客户关系。
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