国内女皮鞋行业细分市场竞争格局
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国内女皮鞋行业是高度市场化的自由竞争行业,准入门槛较低,中小企业多而散,市场整体呈现多层次竞争格局。综合主要消费群体、品牌定位、产品价格及营销渠道四方面因素,女皮鞋市场可分为奢侈品市场、高端市场、中高端市场、中端市场和低端市场,各层次市场主要特征如下:
①奢侈品市场
奢侈品市场总量规模较小,主要被法国、意大利、英国、美国的顶级品牌所占据,品牌形象突出、价格昂贵、产品线广泛,涉及服装、服饰、鞋类、包类、手表、化妆品、居家产品等。品牌效应为消费者的核心需求。奢侈品品牌如Gucci、PRADA等品牌为代表。
②高端市场
高端市场正逐步为国内消费者所认识并接受,市场规模也在逐步扩大。高端市场主要以欧美国际知名品牌为主,品牌具有明确核心诉求,商品多为海外进口,亦有部分国产。价格比奢侈品品牌低,兼具品牌效应与实用性。高端市场以ECCO、Gabor、Patricia等品牌为代表。
③中高端市场
中高端市场近年成长迅速,主要参与者是国内拥有自主品牌和研发制造水平较高的鞋类企业,商品时尚性与舒适性是品牌核心竞争要素,消费者对品牌形象、款式用料和品质服务的关注度较高,对价格具有一定的接受度。在这一市场中,各大知名品牌鞋类企业依靠多品牌策略抢占市场份额,而企业营销策略与推广、研发的设计与技术、渠道的建设与管理、供应链管理等产业链整合能力则是重要的竞争维度。中高端市场以百丽、星期六、KISSCAT等品牌为代表。
④中端市场
中端市场容量大,一直是行业中主要竞争市场之一,竞争主要在国内知名女鞋企业间展开。由于消费者对价格和舒适性敏感度较高,因此对成本体系的精细管控与规模化的人工效能提升有较高要求。中端市场的销售形式以独立店铺和商场店中店为主,商品兼具舒适性与经济性。
⑤低端市场
低端市场市场容量大,竞争激烈,鞋类企业品牌运营和渠道管理相对粗放,企业毛利率较低,主要追求规模效益。消费者则关注产品实际使用价值,对价格敏感度较高,普遍对品牌关注度不高。
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