国内电熔氧化锆与铸造改性材料行业的主要壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-09 22:54:37】【打印】【关闭】

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（1）技术壁垒

电熔氧化锆和铸造改性材料生产和销售的关键环节为技术研发和产品生产，技术研发是进行产品生产的前提，专业技术是影响企业市场竞争力的重要因素，产品生产直接影响到生产厂家的供货能力、产品质量、生产成本等市场竞争中的关键因素。

电熔氧化锆和铸造改性材料的技术研发需要掌握专业的物理、化学等知识，以及锆英砂、氧化锆、铁、镁、硅等多种矿物的物理和化学特性，并需要掌握其下游主要应用领域的专业知识，因此，相关产品生产企业的技术研发团队通常需要具有多个方面的专业技术人员，并具有多年相关行业经验积累，对于新进入的生产企业，建立和培养一个技术研发团队需要花费较长的时间和较高的成本。

电熔氧化锆和铸造改性材料的生产技术和产品配方对技术和经验要求较高，产品生产工艺或产品配方专业性较强。高品质电熔氧化锆生产的核心要素主要体现在两方面，一方面是需要高品质的锆英砂原料以及针对不同应用领域对锆英砂进行化学元素检验，另一方面需要成熟的电弧炉熔炼脱硅技术和后续粉体加工处理技术。铸造改性材料生产的核心要素体现在产品配方和生产工艺，能够通过产品配方增强产品的球化和孕育处理效果，提高下游客户球墨铸铁的品质。

行业领先企业可以在市场竞争中通过持续产品研发、技术工艺改进、推动行业产品升级换代等方式提高新进入企业的门槛。

（2）客户壁垒

电熔氧化锆和铸造改性材料生产的规模经济效应十分明显，长期稳定的大规模订单是企业实现规模经济的必要条件。国内外电熔氧化锆生产行业的龙头企业普遍具有一个共同特征，即拥有稳定的优质客户并伴随客户共同成长。

电熔氧化锆和铸造改性材料的质量稳定性对客户生产的稳定性有重要影响，下游客户在选定电熔氧化锆供应商和产品型号通常需要在不断试验之后才能确定，频繁更换供应商，容易造成产品的不稳定，因此，电熔氧化锆的下游客户一般不会轻易更换供应商和产品型号。

基于电熔氧化锆应用的特点，国外大型客户一般需要对供应商进行严格的资质认证，供应商需经过较长周期的试验、检验程序才能成为合格供应商，新进入者难以在短期内建立稳定的销售渠道。一般情况下，电熔氧化锆的成熟客户培养周期约为6-24个月，要成为行业内的优势企业，必须拥有一批核心客户，而赢得客户必须依靠自身在技术、管理、质量等方面的综合优势，往往需要企业经过长期积累才能形成。

（3）资金壁垒

电熔氧化锆生产企业的资金需求主要分为建设期的建设资金和正常经营中营运资金两部分。由于我国锆英砂主要依靠从国外进口，采购周期相对较长，且锆英砂原材料价值较高，为了降低原材料价格波动对公司生产经营带来的不利影响，规模较大的电熔氧化锆生产企业通常会根据国际市场锆英砂价格波动情况进行主动库存管理，因此，需要大量营运资金用于锆英砂采购。

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