国内园林绿化行业市场竞争特点

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-13 16:01:07】【打印】【关闭】

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园林绿化行业是一个竞争比较充分的行业。我国国内目前园林绿化企业众多，任何一家企业的全国市场份额均不高，行业内没有能够主导国内市场格局的大型企业。大多数企业主要是在各自的区域内竞争，只有个别大型企业基本完成了业务的全国布局。随着行业的不断发展，行业集中度将会不断提高，行业内部分领先企业将受益于行业整合效应，获得高于行业的成长性，不断提升综合竞争力，扩大市场份额。

在“大行业、小公司”背景下，园林绿化行业整合效应主要来自于三方面因素推动：一是行业内领先企业的业务链向上游苗木种植环节延伸，降低原材料风险并提高整体业务毛利率，进一步巩固领先优势；二是随着行业发展日趋规范和行业技术水平的提升，下游客户的品牌意识逐渐增强；三是企业间规模、效益、市场影响力等方面差距逐渐拉大，资金、人才资源将会向少数优质企业集聚，产生规模效应。

1、高中低端市场竞争状况各有特点

综合考量企业的资质、品牌、融资能力、跨区域经营能力和业务完整性等因素，我国园林绿化行业的市场竞争主体可以划分为三个梯队，分别占据高中低三个层次的市场。

第一梯队是少数综合竞争力较强，已完成全国各主要区域的业务布局，具备全国范围内的品牌知名度和市场影响力的园林绿化企业。处于第一梯队的行业领先企业，在资质、品牌、业务实施能力和服务质量方面均处于行业高端水平，但不同企业在业务链各环节的侧重点存在一定差异，所拥有的优质客户群体和专注的细分市场也不同，因此相互竞争比较规范。同时由于行业市场空间巨大，第一梯队企业之间直接正面市场竞争机会并不多，竞争相对温和，更多地体现为相互追赶和超越，但未来一段时期内企业对优秀人才、苗木资源的争夺将会趋于激烈。

第二梯队主要是一些特定区域内竞争力较强的企业，这些企业一般位于国内绿化建设较为发达的地区，拥有城市园林绿化企业一级或者二级资质。第二梯队企业的区域性较强，通过与市政建设部门和区域内房地产开发商的长期业务合作，拥有比较稳定的业务资源，但是相对于第一梯队企业，其品牌影响力和市场拓展能力较为欠缺。在市政项目方面，区域性企业的竞争优势主要来自行政壁垒，该竞争模式无法实现跨区域复制；在地产园林方面，受企业规模、营销能力、项目管理能力因素的制约，与全国范围内进行投资的大型房地产企业进行合作的机会较少，跨区域开展业务的能力不足以与第一梯队竞争抗衡。此外，这些企业在中低端市场上还面临着来自第三梯队激烈的价格竞争。

第三梯队主要是数量众多的小型园林绿化企业。园林绿化行业的低端市场进入门槛不高，因此市场上存在大量二级以下资质，甚至无任何资质的企业。这些企业规模普遍较小，抗风险能力较弱，业务一般仅限于中小型园林绿化工程的施工，其经营优势主要体现为低成本承接业务，以价格作为主要的竞争手段，尚不具备参与行业中高端市场竞争的资质或实力。

2、竞争优势取决于企业综合实力

企业是否能在行业竞争中脱颖而出，关键在于能否有效拓展行业增量市场，能否争取优质客户、占领高端市场、承接大型项目。在行业快速发展过程中，园林绿化企业的竞争优势及市场地位的提升都将取决于企业的综合实力。园林绿化企业的综合实力主要体现在品牌影响力和业务经营能力两方面，综合实力强的企业会更多地受到下游客户的青睐，在竞争中赢得优势地位。

（1）品牌影响力

优秀的品牌往往代表着高水平的服务和高质量的产品，因而拥有良好的品牌对园林绿化企业拓展新市场领域、争取新客户会起到十分重要的作用。

园林绿化企业所提供的设计、施工服务，是追求园林景观的实用性、生态效益和整体美感，而园林的功能和艺术价值比较难以量化衡量，下游客户往往从园林绿化企业经营业绩、市场口碑角度来考察园林绿化企业。因此，具有较高的品牌知名度、较多精品工程的园林绿化企业更易取得客户的信赖。

（2）业务经营能力

园林绿化企业的业务经营能力对于争取客户资源具有重要的意义。业务经营能力包括资金实力、大中型项目施工能力、跨区域经营能力、产业链一体化能力、人力资源等方面，但地产园林项目和市政园林项目的客户对园林绿化企业的业务经营能力要求的侧重点不同。

市政园林项目一般规模较大，一方面，市政园林项目的客户会要求园林绿化企业具备较强的大型项目施工及管理能力；另一方面，市政园林项目会占用园林绿化企业更多的流动资金，且付款周期比地产园林项目更长，因此会要求园林绿化企业具有较强的资金实力。随着今后市政园林BT项目逐渐增多，对园林绿化企业大型项目承建能力和资金实力提出了更高的要求。

地产园林项目的设计和施工精细化程度更高，对项目工期、施工质量有严格的要求。大型房地产开发商往往在全国范围内同时建设多个项目，因此倾向于与同时具备跨区域经营能力、产业链一体化经营模式和较强项目管理能力的园林绿化企业保持长期合作关系。

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