国内电缆连接件行业特有的经营模式及盈利模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-27 15:07:36】【打印】【关闭】

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1、订单式产销模式

电缆连接件制造业具有较强的订单式产销特征。客户通常以招标方式选定供应商，并在实施过程中根据具体项目的特殊技术要求签订技术协议和商务合同。通常整个合同的执行需经过设计、物料采购、产品生产、出厂检验、发货、现场验收等步骤。行业内企业货款回收周期较长，应收账款余额较高，由此导致相关企业对流动资金需求量较大。

2、市场壁垒明显

电力系统是国家的关键基础设施，为保障电力系统安全运行，客户对电线电缆及电缆连接件制造生产厂商提出极高要求，厂商新研制的相关产品需要通过国家或行业权威检测机构型式试验和预鉴定试验等检测，方能进入主流市场。具体如下：

（1）110kV电缆及附件的型式试验

根据客户的普遍要求，110kV及以下电压等级电缆及附件需取得由权威检测机构出具的型式试验报告才能进入市场。

（2）220kV及以上电压等级电缆及附件的预鉴定试验

根据客户的普遍要求，220kV及以上电压等级电缆及附件需首先通过型式试验，并在此基础上通过预鉴定试验后才能进入市场。

此外，国家电网等最终用户还要求相关产品需满足一定运行数量、运行时间等运行业绩。根据国家电网2014年第六批货物集中招标公告，其对电线电缆及电缆连接件类产品采购时的资质及运行业绩要求如下：

投标人及其投标产品须满足相应招标货物的专门资格条件要求，各类货物专门资格条件要求事项及其数据、状态分别如下：

3、客户忠诚度较高

电力系统运行的安全性和稳定性至关重要，其对电力产品运行的稳定性和可靠性要求较高。目前行业内企业大多通过招投标方式获得业务，企业的技术水平、运行业绩、产品质量、市场信誉、售后服务等因素所形成的综合品牌是企业最重要的核心竞争力，也是影响企业能否中标的关键因素。因此，客户关注供应商的产品研发能力和生产检测水平，一般不会轻易改变已经使用且质量稳定可靠的产品，也不会轻易放弃与现有供应商的合作关系。

4、技术及人才壁垒明显

超高压电缆连接件集绝缘材料、导电材料、高分子材料、精密橡胶注射成型、合金模具制造、超高压电力产品试验等技术于一体，技术难度高、工艺要求复杂，研发和生产需要的专用工艺、设备等均需要自主研发，技术壁垒较强。

同时，由于目前专门从事电缆连接件生产的企业及科研单位较少，且各生产企业的产品结构及采用的技术都不尽相同，所以专业人员较为缺乏，在市场上较难直接招聘到具备相关技术的员工，所需人才主要通过企业自主培养方式获得。

5、收入季节性波动

电缆连接件制造企业销售收入呈现一定的季节性，主要是由于相关产品的最终客户群体主要为国家电网、南方电网及五大发电集团等企业，上述客户一般在上年年末或当年年初制定采购计划，经过较为繁杂的审批程序后组织招投标并确定供应商，实际采购主要集中在下半年。因此，行业内企业的销售收入具有一定的季节性。

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