国内进入油气设备专用件制造行业的主要障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-26 17:29:41】【打印】【关闭】

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①合格供应商资质认证体系壁垒：体现为专用件公司由区域性生产企业发展成为具备全球产品提供能力的国际化企业的过程

油气开采行业属于高风险行业，为确保产品质量，减少乃至杜绝事故，油气设备制造公司均建立了严格的供应商考核、管理制度及相应的供应商网络，并只在其供应商网络内进行采购。专用件生产企业想要入围采购名单，须通过相应的资质认证，以国际油气设备制造商为例，其对专用件生产企业的行业地位、生产能力、生产工艺、管理水平、质量控制体系、员工素质、API资质等多项指标进行全方位的考核，一旦发现其生产管理流程中存在的缺陷，马上要求提出改进方案，并及时审核反馈，帮助专用件公司不断提高工艺水平和生产流程控制水平，从而使其能够达到合格供应商的标准。

专用件制造商只有通过体系认证才能向设备制造商提供产品。国际油气设备制造公司的体系认证过程是专用件企业由地域性生产企业发展成为具备全球产品提供能力的国际化企业的发展过程，要求企业从转变经营理念入手，建设以产品质量为核心的生产管理体系，对整个生产流程、管理方法进行长期的跟踪改进，以持续满足客户对产品质量、交货期等要素的要求。种类繁多且持续时间较长的合格供应商资质认证为本行业设定了极高的进入壁垒。

②合作关系确立，较难改变：体现为专用件客户的集中度高，与客户的长期合作，确立稳固的行业地位

国际油气设备制造商非常重视专用件生产企业的行业地位和国际化合作理念。一方面，很多油气设备零部件都是进行全球采购，其中任何一个不合格均会延误整个油气设备的生产进度和交货进度，进而导致其产生违约风险。因此，为了降低不合格的风险，油气设备制造商倾向于选择现有的合格供应商。另一方面，由于油气设备制造商在供应商资质认证和产品配套选择上投入巨大成本，一旦合作融洽，通常会形成各自的交易习惯，不会轻易改变业务合作关系。行业领先企业的领先优势一旦确立，新进入者很难动摇优势企业的地位。

此外，油气开采公司会对油气设备制造企业的部分专用件供应商进行审核，通过审核才能供应相关专用件。基于上述原因，除非专用件供应商基本面发生重大不利变化，或者其他供应商有了新技术、低成本产品的代替，油气设备制造商一般不会轻易更换供应商，两者之间的合作是长期的、稳定的和相互依存的。

③技术壁垒：体现为持续的产品研发投入和全生产流程的技术改进复杂工况条件下，油气开采设备需要承受高压力、强腐蚀、高温差波动等各种复杂环境，对专用件提出了更高的要求。在当前复杂工况条件开采占比逐步提高的背景下，为满足下游客户对产品性能日益提升的要求，专用件制造企业需要保持扩张态势，在研发方面持续加大研发投入，研发高强度材料，开发新型生产工艺。

专用件制造商为保障产品质量的稳定性，还需持续改进专用件生产的整个生产流程，在专用件的自动化、精密化生产等方面进行长期投入，例如，在产品设计领域，引入计算机数值模拟技术，对产品的成形过程进行有限元数值计算，提高对锻件精确成形和组织性能的控制能力；在产品生产领域，引入精密锻造技术，尽可能做到无切削或少切削加工，提高专用件的加工精度；在产品检测领域，全面实行无损检测和自动化检测相结合的方式，保证产品质量。

研发的投入同时也意味着具备专业能力的人才的引进和培养。随着专用件制造高端化趋势逐步展现，拥有大量合格的技术人才成为评判专用件企业竞争能力的一个重要要素。目前国内相关行业的专业人才较为稀缺，同时产品研发、技术改进等需要庞大的技术研发体系支撑，高技术人才的短缺成为阻碍新企业进入本行业的技术壁垒。

④运营管理水平壁垒：体现为订单生产模式下保障生产安全有序、产品质量稳定性和交货期准时性

HSE管理体系已成为当今国际上大型油气设备公司普遍采用的一种风险管理模式，体现了“预防为主”的思想，充分贯彻执行HSE管理体系是成为优秀的油气设备专用件制造商的必要前提。建立HSE管理体系不仅需要企业最高管理者强烈的决心和承诺，还需要发动全体员工的参与及大量资金投入，从识别风险因素、预防控制到持续改进，这是一个扭转员工“差不多”思想的过程，需要通过长时间的引导、培训和教育，在企业内部形成严谨的企业文化，才能培养出高素质的产业工人，这是实现制造业升级发展的坚实基础，只有通过长期的坚持才能符合国际大型油气设备制造商的审核要求。

油气设备专用件属于油气设备的基础零部件，其品质决定着油气装备的性能、质量和可靠性。一方面，专用件制造过程主要有材料采购、锻造、粗加工、热处理、精加工、检测等六大类，最少需二十多道生产工序，任何一道工序的微小偏差都可能导致专用件产品及油气设备产生质量问题；另一方面，专用件制造商面对小批量、多品种的定制产品订单，如何有序安排生产，保障生产工艺准确传达，产品按时交付都是对专用件制造商运营管理能力的重大考验。

因此，优秀的专用件制造商不仅需要建立完善的HSE管理体系和质量管理体系，还需要高效的运营管理能力，才能保障生产过程安全有序、产品质量稳定性和交货期的准时性。

⑤资金壁垒：体现为复杂工况条件开采增多背景下对专用件企业规模提升的需要

根据中为咨询行业调查报告资料，专用件制造行业是一个资本密集型行业，对资本规模和资金实力有较高需求。一方面，在复杂工况条件开采增多背景下，对产品质量的要求不断提高，客户越来越倾向于从规模较大、具有完整产业链的供应商处购买专用件以确保质量，新进入者需要持续投入巨额资金才可能追赶领先企业，具有较高的资金壁垒。另一方面，油田专用件销售业务呈现资金密集型的特点，销售给国外客户的结算周期为：客户货物验收入库后30～60天付款，而特钢等主要原材料采购一般在订货时预付部分货款，到货并验收合格后付清余款。加上生产时间、空/海运运输报关时间、仓储时间，国内油气设备专用件供应商往往需要垫付资金6个月左右，因此进入这一行业需要企业具有充沛的现金流，资金实力成为进入该行业的主要壁垒之一。

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