国内珠宝首饰零售行业市场竞争格局

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-07-08 11:20:56】【打印】【关闭】

相关报告

目前珠宝首饰的消费需求正朝着个性化、多样化方向发展。珠宝企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，力图在某一细分领域形成竞争优势。中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面。相同类型的企业之间具有较强的竞争性，不同类型的企业之间的互补性大于竞争性。

1）从业态和经营模式划分

从业态和经营模式上划分，珠宝首饰行业企业可以分为珠宝生产批发企业和珠宝零售企业。

深圳市是国内珠宝首饰的制造中心。珠宝生产批发企业主要集中在深圳。根据《中国珠宝玉石首饰年鉴》（2012）资料显示，深圳珠宝的黄金、铂金制造加工用量占上海黄金交易所全年首饰用金成交量的90%；钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%。

在深圳珠宝首饰生产批发企业中，黄金饰品加工代表企业有：百泰、粤豪、翠绿等；铂金饰品加工代表企业有：宝福、意大隆等；钻石镶嵌代表企业有：宝怡、缘与美、星光达、行行行等。

上述珠宝首饰生产批发企业主要从事来料加工并批发业务，目标客户群体为珠宝零售企业，特别是在全国或区域市场具有相当知名度的品牌珠宝零售企业。

2）从目标消费群体分析

因产品的目标消费群体定位不同，全球珠宝零售企业可以分为国际知名品牌、全国性品牌和区域性品牌。目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断。占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌。除此之外，北京的菜百、浙江的曼卡龙等区域性品牌凭借其在特定区域的渠道优势和品牌沉淀，成为区域市场的强势品牌，并得以在此基础之上，快速扩张，辐射周边地区。主要珠宝首饰零售商

3）从珠宝饰品用材分析

黄金饰品长期以来成为中国珠宝市场的主导产品，其余是铂金及钻石、宝石镶嵌和翡翠玉石等。珠宝首饰企业在竞争中形成了差异化的产品定位，如主打K金珠宝首饰的潮宏基、主打钻石镶嵌的谢瑞麟、主打彩色宝石的ENZO和主打水晶饰品的施华洛世奇等。传统黄金领军企业老凤祥近年来也在积极寻求突破，翡翠、白玉、珍珠成为其新的产品方向。

4）从销售渠道分析

就实体渠道而言，目前珠宝首饰公司的销售模式主要分为自营和加盟两种，这两种模式在渠道扩展、品牌建设和盈利能力等各方面各有特点：

自营模式和加盟模式各有优劣。自营模式对企业的资金实力和渠道管理能力要求较高，包括员工管理、市场营销、新开店铺、渠道拓展以及库存控制等，如国际高端珠宝品牌卡地亚、蒂凡尼和宝格丽都是自营模式；加盟模式主要优点是有利于品牌的迅速扩张、获取市场份额，但不足之处是对加盟商的管理和品牌维护能力要求较高，如国内的中高端品牌则需要根据自身品牌定位和发展战略选择恰当的销售模式，国内部分珠宝企业自营和加盟的情况具体如下：