物流型分销、技术型分销及系统集成的经营模式比较

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-07-29 15:45:35】【打印】【关闭】

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随着我国工业化进程的发展，工业自动化产品几乎在各个行业都有应用，如在冶金、化工、石油、橡胶、造纸、输配电等连续流程行业和机械、矿山、港口等离散流程行业，都离不开工业自动化产品；另外，由于工业自动化产品具有种类繁多、参数复杂、选型和使用难度大等特点，单一的工业自动化产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，而专业分销商通过分销不同品牌、不同种类、不同规格、不同档次的工业自动化产品，可以满足用户复杂性、多样性的产品需求。由于自动化行业的上述特性，目前世界上知名品牌85%左右的工业自动化控制产品是通过分销的方式进行流通，如三菱、施耐德、ABB等国际知名企业。

在专业分销商中，一般将仅为客户提供物流配送和信用支持的分销商称为物流型分销商，而将还能为客户提供方案设计、产品选型、控制算法、现场调试、售后系统维护和技术支持等综合服务来满足终端客户的需求称技术型分销商。随着技术型分销商所服务行业的广度和深度的积累，其将逐步向技术服务要求更高的系统集成业务拓展。分销服务与系统集成服务是工业自动化服务的重要组成部分，两者相辅相成，缺一不可。一方面，广泛的技术型分销服务可以为系统集成服务提供一定的客户基础；另一方面，优质的系统集成服务又会促进后续产品的分销，使工业自动化产品可以通过系统集成服务的方式实现销售；优质的系统集成服务还是工业自动化产品分销商技术实力的直接体现，是为客户提供增值服务的重要保障。因此，技术型分销商往往都非常重视其系统集成能力，如以系统集成方式为OEM机械制造企业或终端客户提供综合解决方案等。

物流型分销、技术型分销及系统集成均可实现工业电气产品的最终销售，三者间的经营模式与特征对比如下：