输送机械和环保设备产品的相关性

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-20 10:55:28】【打印】【关闭】

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安徽盛运机械所属行业为机械装备制造业，经营的主要业务为机械装备产品的研发、生产和销售，主要产品为带式输送机、干法脱硫除尘一体化尾气净化处理设备。二者都属于大型机械装备产品，在技术、生产工艺、采购、销售、研发等方面均具有较强的关联性和协同性，生产经营均属于同一业务类型。具体说明如下：

1、技术研发方面

带式输送机和干法脱硫除尘一体化尾气净化处理设备均属于机械装备产品，两者虽然在用途上存在差异，但在技术、研发方面具有很强的相关性。

（1）盛运机械生产的带式输送机和干法脱硫除尘一体化尾气处理设备部件均为机械加工件，在钢材切割、焊接、表面防腐处理等技术的研发方面具有较强的相通性。因而，盛运机械可在技术研发的管理、软件设计平台的运用、研发人力资源和技术研发硬件资源方面实现协同共享。

（2）带式输送机和干法脱硫除尘一体化尾气处理设备均需实行实时监控，所采用的技术均为DCS系统控制技术，因此在软件设计平台的运用等方面具有较强的相关性。

（3）在安徽盛运机械客户生产工艺设备布置流程中，安徽盛运机械生产的输送机械设备和尾气净化处理设备为水泥、钢铁、化工、火电、垃圾焚烧发电等行业生产设备

中的重要组成部分，一般位于同一生产链条上的前端和最后端，因而在技术研发方面具有较强的相通性。安徽盛运机械生产的输送机械和环保设备在客户生产工艺设备布置流程中所处位置如下图：安徽盛运机械产品在客户生产工艺设备布置流程中所处位置

2、生产工艺方面

安徽盛运机械生产的两种产品均为机械装备产品，在加工工艺上均以机械加工为主，在机械制造加工方面具有相同的加工工艺流程，具体情况如下图：输送机械和环保设备产品相同生产工艺流程

从带式输送机和环保设备产品上述工艺流程图来看，具有明显的相通性。主要体现在：

（1）在备料、金加工、铆焊、表面预处理等工艺环节可共用备料车间、金加工车间、铆焊车间，具备基本相似的加工工艺；

（2）由于生产工艺基本相同，生产带式输送机和环保设备产品具有相同的生产设备，如备料用剪板机、金加工车间用车床、铣床、刨床、镗床、钻床、磨床、热处理设备等生产设备，盛运机械可以根据两种产品的订单情况，合理调配生产资源，提高生产效率；

（3）生产技术工人的操作规程、操作技术、操作标准、操作范围相连共享、充分利用人力资源。

3、原材料采购方面

输送机械产品和环保设备产品的主要原材料均为钢材。在供应商的选择上具有相同性，因此，盛运机械原材料的采购管理、流程控制和供方网络方面都有较强的共同性。特别是在供应链管理方面，因其采购的共性，使得盛运机械在战略采购、批量采购、及时采购等方面能实现信息共享，资源互补，从而可大大提高采购效率，降低采购成本，及时满足客户需求。

4、市场销售方面

盛运机械产品的主要市场领域和客户方面具有相对的一致性，盛运机械生产的输送机械产品和环保设备产品均广泛应用于建材水泥、钢铁、火电、矿山、化工、垃圾焚烧尾气处理等行业。2006年，安徽盛运机械生产的干法脱硫除尘尾气净化处理设备进入市场，当年实现销售收入307.69万元。其后，安徽盛运机械的环保设备销售持续增长，客户主要集中在水泥、电力、矿业等行业，2007-2009年分别实现销售收入2,394.86万元、6,630.21万元、11,099.69万元，产品销售协同效应十分明显。安徽盛运机械输送机械和环保设备产品各行业销售情况明细表

从上表中看出，2007-2009年，安徽盛运机械输送机械产品和环保设备产品均保持较高的增长率，并在水泥、电力、矿业等行业客户中实现了较好的协同效应，水泥行业尤为突出。2007-2009年，安徽盛运机械输送机械设备对水泥行业客户累积实现销售收入11,992.34万元，占同类比为25.83%；环保设备对水泥行业客户累积实现销售收入9,826.33万元，占同类比为48.83%，协同效应明显。

盛运机械通过输送机械产品在水泥、钢铁、电力等行业客户建立的良好品牌形象，充分发挥客户共享的优势，可实现输送机械和环保设备业务的协同发展。

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