国内能源净化行业的进入壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-09-08 17:17:38】【打印】【关闭】

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（1）技术壁垒

能源净化产品的技术含量较高，其技术涉及到结构化学、有机化学、工业催化技术、材料科学、成套设备技术等多个技术领域，具有多学科相互渗透、相互交叉的特点。新产品和技术的开发，要求企业首先要了解用户的需求，了解行业技术发展情况，且具备较强自主创新能力；新产品和技术的开发，需要经过基础研发、逐步的工业放大实验及工业应用试验等多个环节，最终才能实现产品及技术工业化应用。因此，技术开发需要长时间的培育和积累，技术成果的产业化需要长期的科研及工业应用经验的积累。

公司开发的高硫容可循环利用的脱硫剂从开发到实现产业化，经过了三年的时间，研发投入近千万元；与中国石油石化研究院、中国科学院大连化学物理研究所合作的新型分子筛和润滑油加氢异构催化剂等项目，从逐级工业放大实验，到实现国内首次工业生产和应用，替代进口产品，历时近六年，先后投入近千万元。

随着下游行业的快速发展及环保要求的不断提高，技术升级速度加快，而整个产品的升级换代需要持续不断的技术创新和研发投入。能源净化产品对企业技术开发、产业化生产、技术投入等方面都有较高的要求，行业进入有很高的技术壁垒。

（2）市场壁垒

企业销售网络和售后服务体系的建立和完善，不仅需要大量的前期资金投入，更需要长期积累的对市场的深刻认识和前瞻把握，以及不断为客户创造价值所形成的品牌效应；同时，能源净化行业客户的招标项目条件设置较高，需要多年良好的品牌形象、经营业绩、产品质量保障以及完善的售后服务网络。因此新进入者难以在较短时间内建立完善的市场渠道并顺利进入招标市场。

目前全国以石油、天然气、煤为主的能源产业大都集中在规模化大型集团公司。这些能源企业为提高采购质量和采购效率，往往希望供应商能提供系列产品和配套的整体技术解决方案。同时这些企业对其供应商的准入还有一整套严格的审核制度，要对供应商从企业资质、质量管理体系、技术水平、生产能力等全方位考核认定后方可进入其合格供应商体系。公司为中石油能源一号网、物资装备网成员，是中石化“三剂”协作网成员单位，是中石油和中石化一级生产供应商。没有一定技术实力和生产能力的企业难以成为上述客户的供应商。

（3）资金和规模壁垒

随着能源企业的规模化、大型化，对能源净化产品的供货能力和质量要求在不断提高，需要供应商有较大的生产规模和稳定的供货能力，中小生产企业将难以满足大规模、持续、稳定的供货要求。

能源净化产品中的脱硫催化剂和特种催化材料及催化剂单笔供货数量大，一般采用订单式生产，生产周期长，存货占用资金多。能源净化行业的下游企业规模较大，普遍存在着较长时间占用客户信用的情况，应收账款的周转率相对较低，占用流动资金较多。因而，脱硫催化剂和特种催化材料及催化剂的生产对资金投入要求很高，具有资金密集的特点。

（4）人力资源壁垒

在能源净化行业，企业要具备较强的综合竞争力，必须拥有大批专业技术人才、管理人才和营销人才，以吸收消化国内外先进技术并自主创新、提高产品质量和运营效率、持续降低运营成本。公司成立十余年来，引进和培养了一大批能源净化领域技术研发、生产和营销人员，为公司的未来发展提供了充足的人力资源储备。这些能源净化行业的专业人才的培养不是短期内能够形成或者被复制的，这在能源净化行业也是一个较大的进入障碍。

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