国内电源行业特有的经营模式及进入障碍

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-01-13 16:24:37】【打印】【关闭】

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（1）行业特有的经营模式

在电源产品市场上，不同的电源产品根据其产品应用特征的不同采取不同的经营模式。对于统一、标准化的标准电源，往往通过经销商和代理商进行销售，生产厂家根据经销商和代理商的销售数量来制定生产计划和采购计划，产品定价往往遵循市场定价，赚取行业平均利润。对于满足特殊需要的定制电源，往往需要电源制造企业与客户建立长期的战略合作关系，针对客户个性需要研发和设计产品，根据客户订单进行生产和采购，并为客户提供长期的定制化服务，产品定价往往根据产品成本、提供价值和竞争状况进行综合确定，往往能够赚取一定超额利润。

（2）行业主要进入障碍

作为典型的技术密集型行业，电源行业存在以下进入障碍：

1）技术与研发壁垒

电源是电力变换技术、现代电子技术、自动控制技术等多学科技术综合运用的产品，与现代控制理论、材料科学、电机工程、微电子技术等许多领域密切相关，对研发设计人员理论基础、技术功底和实践经验有较高的要求。不同用途、不同功率、不同结构的产品，其设计与生产工艺的难题各不相同，解决这些问题需要长期、大量的技术经验积累。

此外，客户对电源的需求往往存在很大差异性，能否及时提交样品并根据客户的测试和深入交流不断完善产品设计，对于能否获得客户订单至关重要，为此，电源生产企业为取得竞争优势必须具备快速研发的能力。而这种能力需要生产企业进行大量的研发投入和多年的经验积累才能形成。因此，对于新进入者而言，电源行业存在较高的技术和研发壁垒。

2）客户认证壁垒

鉴于电源在用电设备中的重要性，下游客户对电源供应商的选择非常严格，需对电源企业的技术和管理水平进行综合评审，并经过样品确认、样品试用、小批量试产等多个阶段，最终在产品验收合格后，才会将电源企业认定为合格供应商，下发大批量订单；对于某些用电设备配套的电源产品，还需报送安规认证机构进行备案。因此，下游客户更换电源产品供应商的成本较高。此外，各行各业对电源产品的需求不一样，电源企业需要根据客户的特殊需求专门进行研究开发和产品设计。因此，客户一旦与电源企业建立长期的战略合作关系，则其他供应商较难进入。

3）规模化生产壁垒

由于电源行业市场化程度较高，规模化的生产能力是电源企业快速响应客户需求、取得大客户订单和降低产品成本的重要保证。因为具有一定规模的大客户普遍采用集中采购的方式，这就需要具备一定生产规模的电源企业才能及时满足客户需要，因此规模化生产能力是取得大客户订单的保证。此外，大规模生产因产生规模效应，有利于公司降低生产成本，提高公司竞争能力。由于规模化生产能力需要企业投入大量资金和精力用于厂房建设、设备购置、人员招聘和培养，而且制造工艺的完善、生产和管理的规范和经验都需要较长时间的积累，因此对新进入者构成一定障碍。

4）质量认证与相关资质壁垒

作为各种用电设备的“心脏”，电源与人们的生活息息相关，电源的质量及性能直接影响人们的生命财产安全、用电设备的性能及寿命、电力的利用效率。因此，电源企业需要经过质量体系认证、环境管理认证等一系列体系认证，同时，电源产品需经过对应的产品认证，并根据销售区域的不同取得不同国家的安全认证，如UL、CB、CE、TUV、FCC认证等，才可投入市场。因此，电源行业存在较高的认证与资质壁垒。

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