国内进入IC分销行业的主要壁垒
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（1）技术支持服务能力壁垒
IC分销商是IC应用产业链上不可或缺的环节。具有技术支持服务能力的分销商，熟悉下游应用需求变化，可以为下游客户提供IC应用解决方案和技术支持，实现IC产品、信息和技术在上下游之间的高效链接。
IC产业上游IC设计制造商和下游电子产品制造商对IC分销商的技术支持能力要求很高，而细分市场领域的专业化程度、现场技术支持能力以及IC应用解决方案设计与提供能力是分销商技术支持服务能力的主要体现，也是上下游厂商选择合作分销商的重要因素。因此，拥有较强技术支持服务能力的分销商在市场竞争中能占据一定优势，将对新进入者构成进入壁垒。
（2）专业人才壁垒
IC分销专业性强。专业能力强的产品经理、应用工程师和销售工程师，在整个IC分销过程中承担着非常重要的作用。
优秀的产品经理具备专业的行业分析能力和市场拓展能力，善于发现市场机会，能够组织协调各种资源开展创新应用设计；能够根据丰富的行业经验做出市场判断，及时调整产品库存，加快资金周转，降低经营成本。
应用工程师团队在分销过程中起着非常重要的作用。应用开发工程师与IC设计制造商进行对接，接受IC设计制造商产品技术培训，对接终端客户的需求进行应用方案开发。现场应用工程师根据下游客户的需求提供售前技术咨询、器件选型和现场技术支持服务。
销售工程师负责挖掘客户潜在的项目机会，维护客户关系，推广介绍产品及应用方案、价格谈判以及订单获取。优秀的销售工程师能够在客户处发现潜在业务机会。
综上所述，产品经理、应用工程师和销售工程师共同构成了IC分销商的核心人力资源，三者分工配合，确保整个分销行为的顺利实施。对于行业新进入者而言，很难在较短时间内建立起一支符合企业发展要求的专业人才队伍。IC分销行业具有较高的人才壁垒。
（3）IC设计制造商授权壁垒
IC产品专业性强，主要通过IC分销商进行销售。IC设计制造商一般会根据不同的目标客户群体以及不同产品的实际市场需求，选择不同类型的分销商进行合作：与全球大型分销商合作，主要在于保证市场份额、扩大影响力；与区域性大中型分销商以及在该细分市场内领先的专业分销商合作，主要在于保证细分专业应用市场领域确立自身的产品优势，以获得大量分散的中小型客户市场。细分市场客户及其所采用的产品类型较为分散，IC设计制造商希望节省营销、渠道及技术支持等费用，通过分销商完成产品的推广和销售。
因此，IC设计制造商对授权分销商的要求十分严格，对分销商的技术支持服务能力、业务规模、市场开拓能力、公司信誉及财务能力等均有很高的要求，对新进入者形成较高的壁垒。
（4）品牌和客户资源壁垒
电子产品制造商更倾向于使用国际知名IC设计制造商的产品，IC设计制造商本身的品牌效应对市场销售的影响重大。获得知名IC设计制造商授权的分销商在产品质量、供应保障、技术支持等方面较其他分销商更具有竞争力。同时，授权分销商自身的品牌信誉对市场销售的影响也较大。
通常情况下，电子产品制造商在与IC分销商共同完成设计方案后，很少改变所选用的IC产品，避免需要重新评估、设计、测试和验证的时间浪费。因此，电子产品制造商会更加愿意与其认可的分销商建立起长期合作关系，客户资源积累需要长时间市场耕耘，这对后进入者构成进入壁垒。
（5）资金壁垒
IC分销行业属于资金密集型行业，对分销商的资金实力要求较高。首先，IC产品采购及经营周转需要大量的流动资金；其次，IC分销商需要具备强有力的研发团队、配备相应的研发设备，同时必须能够根据需求提前投入资源设计应用方案。新进入者一般难以在短时期内理顺资金的正常流转。
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