国内密封胶及涂料行业进入壁垒

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1、品牌壁垒

密封胶与涂料产品主要面向工程客户，该客户群采购行为相对一般个人消费者而言更为理性，更关注品质。建筑行业、装修装饰行业的工程客户倾向于使用知名产品凸显自身楼盘的质量及档次，家装客户倾向于选购知名品牌以享有较好的质量与服务。品牌的建立与推广，需要企业长年投入大量资源进行广告宣传，并凭借长期积累的优良使用效果而在客户群体中树立的良好口碑。这需要在长期的规范经营中，不断积累企业和产品的信誉，对新进入行业的企业而言也就形成了较高的门槛。

2、渠道壁垒

密封胶和涂料产品多属于建材及工程材料，客户群体地理分布广阔，各主要品牌多采取直销和经销相结合的模式进行销售，终端店面及销售代表数量、产品区域覆盖能力是决定企业销售能力的基础。对于建筑及家装客户，密封胶和涂料的使用效果较大程度上取决于施工方，而渠道终端技术支持与服务的优劣直接影响客户使用效果。对于工业装备制造业客户，由于其制造型号多样，变化较多，需要销售代表实地指导，并根据客户需求及时调整系统解决方案，提供量身订做的技术服务。维护渠道的稳定性、建立渠道自有的技术支持队伍、提升一线销售代表的服务质量，是一项长期复杂的工作，新进入行业者难以在短期内建立完善的市场营销服务网络，难以与已形成强大的综合竞争实力的既有品牌厂商展开竞争，因而将面对较大的市场开拓壁垒。

3、技术壁垒

密封胶行业和涂料行业的生产不仅需要先进的生产设备，还需要掌握包括原料选购、产品配方、生产过程控制、分析检测等较高的专业技术。随着国家对节能、环保要求的日渐提高，行业向节能、环保、水性化发展趋势加快，行业内企业必须提高自身的技术研发体系，必须具备持续的产品开发能力以迎应快速演进的行业发展趋势和不断变化的市场需求，及时对现有原材料、配方工艺等进行改进，及时推出适应市场需求、高附加值的产品，使自身在市场竞争中占据有利地位。上述技术因素构成了进入行业的技术壁垒。

4、人才壁垒

在密封胶行业和涂料行业内产品的开发及配方工艺的配置都需要专业的技术人才。目前我国上述行业的人才培养体系还不完善，只有行业内领先企业具备专门的人才培养机制，能够自主培养致力于新产品、新工艺开发的技术人才。但对于整个行业而言，高层次创新型人才仍属于稀缺资源，建立并拥有高素质的开发团队和技工人员都需要长时间的积累，新进入企业缺乏经过长期生产实践培养出来的专业技术人员，人才缺乏成为限制其发展的重要障碍。

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