国内进入燃气输配及应用产品行业的主要障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-07 20:15:19】【打印】【关闭】

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（1）市场准入壁垒

产品属于特种压力容器，具有技术密集型产品特点，其在国内生产销售必须获得国家质量监督检验检疫总局颁发的特种设备设计和制造许可证书才能从事相关业务。另外，为了保障整套系统的安全运行，对于向国外出口的燃气输配和燃气应用产品，同样需要取得世界相关行业协会或团体颁布的质量认证，并符合进口国对特种压力容器的生产标准和技术要求。对于上述准入资质的获得，需要新进入者在业内不断地积累及进行持续的投入，尤其是国外客户的认证，前期考察通常需要1-3 年不等，因此构成明显的市场准入壁垒。

（2）业绩壁垒

燃机燃料供应系统和预处理系统是整个燃气电厂安全、稳定、可靠运行的前提保证。天然气属于易燃易爆燃料，一旦出现故障，势必对电厂安全、经济效益等方面造成重大影响。作为天然气电厂的重要辅机设备，其性能直接关系到整个天然气发电装置的安全、稳定和高效运行。因此，客户倾向于选择拥有良好销售业绩或建立稳定合作关系的供应商。如美国GE 公司对其供应商的筛选非常严格，且其制定的技术标准要高于ISO 国际标准或者国内通行标准。一旦通过美国GE公司的合格供应商认证，代表着该供应商的产品质量和技术要求达到了国际水平，很多项目所需设备由合格供应商直接提供，不需要进行招投标。对于行业内的新进入者，一般会面临较高的业绩壁垒。

（3）技术壁垒

本行业具备较高的技术壁垒。首先，公司产品在研发和生产过程中综合了化工、材料、力学、机械、结构、仪表、电气等多学科领域的研究与应用，专业性较强；其次，公司产品主要应用于燃气输配和燃气应用领域，公司产品设计和产品应用不仅要具备工艺、设备、土建等各专业理论和实践经验，还需要充分掌握天然气的物理和化学性能，以确保公司产品在系统工艺设计、生产制造、安装运行等环节满足客户的特定技术标准和要求。因此本行业对缺乏技术积累的拟进入企业形成较大的技术壁垒。

（4）人才壁垒

天然气应用装备产品技术专业性较强，技术人员需要掌握多种燃气发电机组的生产技术和应用要求，熟知燃气轮机在不同环境、不同工况下的运行要求，全面掌握各类产品的技术资料和故障解决方法，这一过程需要较长时间的专业培训和实战经验的积累。此外，随着客户对燃气系统设备的要求越来越高，产品的大型化、高参数化已经成为发展趋势，产品设计、制造工艺要求也随之不断提高，过程控制和质量管理更为严格。因此，天然气应用装备制造行业不仅需要较高比例的研发人员、设计人员、工艺技术人员，而且主要质量管理人员、专业检测人员和操作技术工人也要求获得相关操作资格证书。满足上述要求的合格技术人员需要具备多年成熟的专业经验，行业新进入者难以在短期内建立一支具备规模、经验丰富、稳定的专业服务团队。

（5）资金壁垒

燃气输配和燃气应用产品的生产销售业务呈现资金密集型的特点。企业前期需要投入一定资金租用或购置现代化生产厂房、机加和焊接设备、成套检测设备等，同时该行业产品多为非标产品，需要根据客户的需求设计和生产产品，因此企业需要持续、高额的技术研发投入，以满足不同产品的技术要求。另外，燃气输配和燃气应用产品单笔销售合同金额较大，且大多采用分期收款的结算模式，客户收货验收合格后一般数月后才能付款，通常还需扣留10%左右的质保金待质保期满后付清。因此该行业内的企业需要承担的资金压力、应收账款回收压力相对较大。进入这一行业需要企业具备充裕的现金流，资金实力成为进入该行业的主要壁垒之一。

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