国内汽车转向泵行业特有的经营模式
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国内的汽车转向泵市场可分为整车配套市场和售后市场。目前,转向泵产品的整车配套市场为主体,在国内约占产品总需求的70%。
在整车配套市场,转向泵生产厂商一般采取“以销定产”的模式组织生产,每年度与下游的整车客户签订框架供货协议,按月滚动接单并组织生产。为适应客户的“零库存”存货管理模式需要,转向泵生产厂商一般会预留一部分产能,并为客户备齐一定的存货。另外,因转向泵产品属于HPS的液压机械件,其动力来源于发动机,所以转向泵生产企业同时也作为整车厂商的二级供应商,为发动机生产厂商(一级供应商)配套供货,其业务模式也基本相仿。
整车厂商或发动机厂商对核心零部件供应商有较为严格的准入要求,转向泵生产企业必须通过严格的资格认证。在争取客户时,生产企业一般需要先期投入一定的配套开发费用(包括提供样泵等),为新推出的车型配套开发转向泵等转向系统零部件,并通过竞标方式最终取得订单。随着开发新车型速度的加快,整车厂商对零部件供应商在技术积累、研发速度、配套服务等方面提出更高的要求。
目前,转向泵产品开发生产模式主要有两种:其一,以整车厂商提供的样件或技术参数进行配套开发,待客户检测、试验合格后批量生产;其二,以整车厂商提供的整车技术参数或技术要求自行设计开发、提供样品,待客户检测、试验合格后逐步提高供货规模。
在售后市场,转向泵生产厂商一般通过经销模式销售,大都采用“以销定产”模式组织生产,部分也会根据同期情况或市场实际销售来预估组织生产。
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