国内接触网行业特有的经营模式
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目前，电气化铁路项目为国家投资的基础建设项目，一般采用招标的方式进行采购，对参与投标企业生产资质、供货业绩等方面均有较高要求。铁路建设项目一般分为业主招标和施工总承包招标。由于各项目一般按照产品大类或系统化产品进行招标，具备全系列产品生产能力的供应商具备竞争优势，能够直接参与各项目接触网产品的投标。
供应商中标后依据用户的需求，按照购销合同及技术要求进行工程化设计和生产及技术服务，在通用研发、设计的基础上完成定制化生产。除了按照业主或总包方的要求进行产品生产、供货外，一般还要与业主或总包方进行产品规格型号确认及必要的技术联络，并在整个生产供货过程中进行售前、售中及售后服务。
供应商生产的产品在交付给用户前必须经过出厂测试、验收，并且负责现场安装指导，并提供售后服务。电气化铁路接触网专业性强、安全可靠性高，对产品性能要求高，一般要求产品质保期为二年，期间供应商必须提供无偿的售后服务。
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