线缆用高分子材料行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-04 14:49:42】【打印】【关闭】

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线缆用高分子材料行业的经营模式一般都是以销定产，由于不同应用领域的电线电缆在产品应用范围、使用条件等方面有特定的要求，线缆用高分子材料生产企业需要根据不同的配方和生产工艺生产出符合线缆生产企业要求的特定产品，不同批次产品在性能上往往存在较大的差异。为了保证产品符合客户具体要求以及企业自身资金、存货的高效流转，线缆用高分子材料生产企业往往根据客户下达的订单组织生产，并在规定的期限内完成交货。

线缆用高分子材料生产企业产品销售一般以直销为主，通过与客户签订季度销售框架合同，在一定的时间跨度内，客户再根据自己生产需要向线缆用高分子材料生产企业下达具体订单。

由于线缆料占线缆生产成本比重相对较低，且双方合作紧密，因此在与客户达成合作之后，双方之间的黏性较强，合作较为稳定。由于线缆材料行业通常采用成本加成的定价模式，因此虽然线缆用高分子材料的基础原材料价格存在一定波动，但线缆材料生产企业在与客户签订销售合同时，通常会结合基础原材料的价格，制定销售价格，基本具备转嫁原材料价格波动的能力。

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