国内卫浴行业经营模式情况

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1、行业销售模式

（1）经销模式

经销模式主要是卫浴企业与经销商签订合同，给予经销商在特定区域销售其产品的权利，由企业向其供货，并允许其使用统一的商标、品牌等，经销商通过销售门店展示卫浴产品并销售给最终消费者。该种销售模式有利于发挥经销商的积极性，迅速扩大企业的市场份额，提升品牌形象，是卫浴企业的主流销售模式。

（2）直销模式

直销模式是以卫浴企业为主体进行销售，主要模式有：①直接向房地产开发商等工程客户销售产品。这种模式主要是卫浴企业通过参与工程客户的公开招标，然后经投标、评标及定标等一系列的程序获取订单。这种销售模式下，对参与竞标企业的生产销售规模、资本实力、品牌影响力、产品质量及价格等方面均有严格的要求；②通过自建或租用商业场所设立自营专卖店进行产品销售，该销售模式的最大优点是企业可以更加有效的控制渠道，执行公司的发展战略；但由于自营店投入大、见效慢、后续管理成本较高，采用该模式的卫浴企业较少；③通过电子商务平台设立网店进行产品销售；④通过展会、展厅展示并销售产品。

2、行业生产模式

国内卫浴企业主要的生产模式有备货式生产模式、订单式生产模式或者备货型生产模式和订单式生产模式相结合。

（1）备货式生产模式

备货式生产是卫浴企业在对市场需求量进行预测的基础上有计划的安排生产，保持一定量的库存产品。这种生产模式通常用于大批量、标准化产品的生产，该模式能有效地提高生产效率，具有明显的规模效益。

（2）订单式生产模式

订单式生产模式是在收到顾客的订单后，按顾客的具体要求组织生产。由于是按订单的交货日期生产，产品生产出来以后按照客户要求交货，所以成品库存量很少。生产管理的重点是确保产品的质量及交货期，按交货日期要求组织生产过程中各环节的衔接平衡。

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