密封胶及涂料行业的特有经营模式

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密封胶和涂料行业的主要客户是建设施工企业、工业制造企业和家庭消费者等。这几类客户在产品性能要求、用量和厂家筛选标准等方面有明显不同，行业的经营模式主要分为直销和经销两大类。

面向普通中小建筑施工企业、家庭消费者的密封胶及建筑涂料一般采用经销商模式，通过发展对地域环境和当地市场较为熟悉的优质经销商，提高对此类客户群体的区域覆盖能力。

面向专业的大型建设项目施工企业，比如大型建筑的幕墙施工企业，往往采用直销模式。在该模式下，企业可通过与建筑设计院、大型建筑工程企业建立合作关系，从技术开发及建筑设计的源头开始，为客户提出量身定做的整体解决方案，从而在该细分市场中树立品牌占领市场。

面向工业制造企业客户，以集装箱制造企业为例：由于需要对集装箱制造过程中所需要的底漆、面漆、密封胶等材料提出整体解决方案，并需要应对不同用途类型的集装箱制造中出现的个性化需求，企业必须采取具有事业部制特点的直销模式，整合销售、客服、生产、售前研发、售后技术支持等多层次多门类的人力资源，以尽可能迅速直接的方式满足客户需求。对于大型装备制造企业（钢结构、石化装备等），同样需要类似的直销模式。

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