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中国主要酒企电商渠道发展历程分析

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2016-03-28 09:58:57】【打印】【关闭】
目前为止,白酒企业在电商渠道产品策略上运作分为两类:一是以传统渠道主线产品作为电商渠道主产品线运作,如茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、剑南春等;一是专门针对网购消费者开发的个性化或定制产品作为电商渠道主产品线运作如洋河、汾酒、酒鬼酒、宋河、金沙酒等。传统渠道主线产品作为电商渠道主产品线运作的酒企:
 
1、茅台:2010年初,开始涉水网上电子商务,开设茅台网上商城,配送支持跟不上运营不佳;2012年8月,仁怀国酒茅台电子商务有限公司正式成立,负责茅台酒及系列酒的网上销售业务,贵州茅台网上商城正式上线。2013年7月,茅台与酒仙网宣布结成战略合作伙伴关系,茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。2013年9月,茅台在天猫、京东商城上分别开设官方旗舰店。2014年6月,茅台整合电商渠道资源,组建新的电商公司;重点推行会员制管理,将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点,将这些网点打造成会员交流点,线下体验点。2015年3月,终止与酒仙网合作,同时进一步打造自己的电商业务,并利用自身庞大的“地网资源”配送销售。
 
2、泸州老窖:2013年8月,泸州老窖宣布推出电商平台“泸州老窖在线”,正式进入电商领域。2013年9月,泸州老窖与酒仙网展开合作,除泸州老窖旗下全线产品进驻酒仙网销售外,双方还将合作定制一款产品,专供网上销售。2014年7月,泸州老窖出资4200万,成立泸州老窖电子商务股份有限公司,持股70%;酒仙网出资出资1680万元,持股约28%;运营团队持股2%。2014年8月,与酒仙网合作推出“三人炫”产品在,在中国最大的酒类电子商务综合服务平台酒仙网独家预售。
 
3、郎酒:2013年7月,郎酒官网发布新闻称郎酒官方微信正式上线。2013年11月,郎酒天猫官方旗舰店开始运营。2014年6月,郎酒京东官方旗舰店开始运营。2014年8月,郎酒与京东商城达成战略合作,双方共同投入2000万打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。2014年11月,郎酒与天猫联合,携手CCTV-8、CCTV-11和CCTV-7三大频道黄金广告资源,震撼推出“郎酒官方电商双11专题”贴片广告,为活动全面预热。2014年11月,郎酒电商平台还推出“双十一·抓拍大比拼”活动。即日起,凡参与活动,抓拍郎酒“郎酒官方电商双11专题”贴片广告,即有机会获赠红花郎(10)两瓶。
 
4、五粮液:2013年7月,五粮液与酒仙网达成战略合作销售五粮液系列产品。2014年6月,五粮液与京东签署战略合作协议,京东作为五粮液战略级电商平台。2014年6-12月,京东商城完成五粮液销售3.8亿。2015年初,五粮液与京东谋求更深的“结合”,上线五粮液产品众筹项目(将力图打造的一些明星产品进行众筹,“新增的明星产品如特曲、头曲等,突破500ml的产品容量,采用较大容量的产品,用线上的这些产品来带动线下500ml容量产品)。针对网购消费者开发的个性化或定制产品作为电商渠道主产品线运作的酒企。
 
5、洋河:2013年10月,洋河天猫和京东旗舰店上线。2013年11月,洋河1号和APP上线,主要在南京试运行。2014年1月,洋河史无前例的拿出3万瓶海之蓝通过买赠的方式馈赠网友,小规格产品导入电商渠道。2014年3月,洋河成立互联网中心,具备营销和会员管理系统,行业内首家设立首席信息官的公司。2014年4月,洋河1号APP在江苏省内已经完成重点城市95%的覆盖,他是由公司地面经销商直接配送,半小时左右到货。2014年6月,互联网营销中心设立,组织全员落实互联网思维。
 
6、宋河:2012年7月,宋河授权酒仙网成为宋河的网络销售平台,开始进军电子商务市场。2012年11月,宋河与酒仙网发布新的战略,宋河网上旗舰店正式上线,欲打造网上第一白酒称号。2013年6月,宋河在酒仙网针对80、90后群体推出了网上专属白酒“宋河QQ”。2013年10月,推出宋河原浆2500ML,针对网购特定消费者进行购买。
 
7、金沙:2013年3月进驻天猫设立旗舰店。2014年5月,金沙酒业与阿里巴巴合作,参与聚划算新产品首发,分别推出电商专属产品。2014年10月,针对双十一专门打造金沙3斤装封坛原浆,进行预售。
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