和专业分销商合作，电子测量仪器制造商可以覆盖更多的目标区域市场
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我国幅员辽阔，不同区域的消费群体具有一定的差异性，且电子测量仪器品种、品牌较多，任何电子测量仪器制造商都难以实现销售网络的规模效应。因此，电子测量仪器制造商建立覆盖全国的销售网络成本很高。
加强和电子测量仪器分销商合作，可以覆盖更多的目标区域市场。一方面，分销商利用分布全国的销售网络可以更准确评估当地的市场情况，了解客户的具体需求情况并且建立有效的销售渠道；另一方面，通过和分销商的深入合作，仪器制造商可以采用技术培训等手段对分销商进行培训以应对技术支持需求，这不仅减少了仪器制造商的渠道建设成本，还可以提升对客户技术支持的时效性。随着仪器制造商的竞争加剧，制造商彼此之间的竞争已经不是简单的产品对产品的竞争，而是以客户需求为导向的供应链对供应链的竞争，在这个环节中，有较强的网络覆盖能力和技术服务能力的专业分销商已经成为供应链中的稀缺资源。
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