新联电子:募投力拓智能用电云平台
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(1)用电信息采集领军企业
公司传统主业为用电信息采集产品,涵盖公网及专网终端、采集器、主站等全系列产品。2015年前两批国网招标中,公司中标份额均位列首位(不包括电表),中标金额分别达1.87亿元、9000多万元。
(2)用电云平台:设备免费,快速切入客户
2015年7月,公司公告定增预案,发展智能用电云服务项目。实现从智能配用电设备及系统供应商向电能综合服务商的转型。
公司云平台现阶段提供线上监测功能,为用户提供数据预警、数据推送、在线报告等功能。提高管理效率,免去电工频繁抄表。一家客户的前期投入(设备等)平均5万元左右,由公司支付该成本。
设备安装后,前期半年到1年是免费试用的阶段。其后开始收费,平均每个客户一年2万元服务费,2-3年收回前期设备投入。
(3)立足监测,拓展节能、运维
在云平台监测功能的基础上,公司后期规划开展节能、运维业务。
运维方面,公司云服务平台具有预警的功能,可以主动进行运维。通过成立运维中心,进行集中运维服务。相比传统运维方式,公司建立监控系统,提高了工作效率。
节能方面,公司基于云平台的用户数据挖掘,进行横向、纵向对比,提出节能解决方案。可采用项目或EMC模式。
(4)客户规模持续扩张
公司云平台现接入用户400余家,目前主要集中在江苏地区,客户包括工业用户、商业楼宇等。
公司规划2015年接入客户数量约1千家,4年内在全国范围,拓展2万个客户,同时挖掘客户的运维、节能业务潜力。目前异地扩张持续推进,在内蒙、北京等地积极布局。
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