增值服务和配售一体化的售电商拥有稳定的客户群

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-12 17:25:51】【打印】【关闭】

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电改初期售电公司凭借垄断优势赚取发电端降价超过用电端降价的价差。随着获得准入售电公司数量的不断增加，价差收益将大幅减少。我们认为能够通过提供节能改造、设备托管运维、能效管理等增值服务不断抓住新用户的公司以及用电数据为基础的大数据分析公司将享受电改红利，其中，有电网和园区资源背景的公司能够率先抢占用户资源，并将资源逐步兑现成利润，如能够为客户提供节能改造、设备托管运维、能效管理等一站式的综合能源服务解决方案，有南网背景的智光电气，以及深度绑定贵州园区内用户的北京科锐。

增强对用户黏性的增值服务可以包括（1）供热、水、气等公共服务、（2）节能服务、代管用户产权的变电站和配电室、（3）帮助用户参与辅助服务市场和需求侧管理、（4）代理用户的分布式电源并网，并用户提供用电设计和规划等咨询服务等。

售电主体为客户提供的部分差异化服务

广东已有多家售电公司开始提供增值服务。广东粤电电力销售有限公司为电力用户开展了用电安全检测、配用电系统可靠性测试、用户节能减排整体解决方案、园区能源优化供给综合服务、用户电力设备运维服务等增值服务，华润电力销售有限公司为电力用户开展了用电体检、电量实时监测与用电行为分析、基于能源互联网的智慧园区等增值服务，深圳能源售电有限公司为园区用户开展分布式能源投资等增值服务，中电投电力销售有限公司为用户提供节能分析服务等。

博耳电力依托用户侧自动化系统同时为客户提供节能和代运维服务

以用户的用电数据为基础的大数据公司一般为传统电力二次设备厂商，较为突出的代表是深圳合纵、四方股份和博耳电力。深圳合纵为服务售电公司专门推出了合纵售电云平台，能够实现实时电量监测、用电行为分析、用电体检报告、行业对标分析等一系列功能。四方股份也正在研发售电运营系统，内设竞价、收费、合约统计等功能模块。博耳电力主营业务为配网高低压成套设备，2012年自主研发推出慧云大数据平台，能够对电力用户的配网设备进行实时远程监控、故障预警、故障快速定位及处理、能效分析管理等服务。其中，四方股份为上市公司，其余均未上市。

深圳合纵能源的智能售电云平台