房地产在线经纪经历三代演进

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-17 16:36:37】【打印】【关闭】

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房地产在线经纪平台在中国自诞生以来，共经过了三代的演进：第一代通过免费提供服务聚集线上流量，再将流量导入广告和端口费来变现，产业链短，商业模式相对简单，供需均在线上完成，竞争者主要包括包括搜房网、新浪等；第二代在线经纪平台从传统的宣传推广扩大到渠道营销，依靠自身的流量，开始进入以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O电商模式，主要竞争者包括搜房、乐居等；而第三代房产电商平台主要是拓展专业房产经纪人渠道，为开发商进行新房销售，即“一二手联动”，主要竞争者包括链家、房多多等。

房地产在线经纪平台发展历史

第一阶段主要以销售房产本身为主，主要以传统广告为主；第二阶段房产销售进入了电商时代，更多的表现为交易端移动化等特征；而目前我们处于第三阶段，这个阶段的特征体现为二手房市场趋于成熟，营销更多以大数据为导向的中介服务，以及提供以金融服务为主的高附加值服务，而且这个阶段市场的集中度进一步上升，业内整合方式以垂直整合为主。

房地产在线经纪行业发展的三个阶段

虽然房地产交易服务行业产生了很多的竞争者，有的是从线上向线下渗入，有的是从线下向线上转型，但从更广义的角度来区分，和银川的报告认为所有的竞争者可以分为闭环生态和开放生态两种：闭环生态通过自有平台获取信息，并通过自有经纪人撮合交易；而开放生态则更注重开发平台的搭建，形成流量入口，让购房者、开发商以及服务商等通过公共平台完成交易，并由此获得佣金。两种模式孰优孰劣难有定论，但我们认为，目前中国二手房市场还没有形成美国类似MLS的公共系统，经纪人职业素质参差不齐，短期内自有经纪人模式的闭环生态更有助于客户顺利完成交易行为，并获得较好的客户体验。

“iOS”—闭环生态

“Android”—开放生态

在房地产交易环节中，消费者除了购房的需求外，相应的还会产生金融服务、建材及装修装饰等需求，整个流程可以总结为：产生意向→到互联网媒体上去寻找房源线索→线下经纪公司去委托→通过经纪人带看→成交时寻求风险规避的避险举措→找银行做Escrow资金监管→首付不够时去做抵押贷款→尾款不足时寻求银行按揭→采买建材→装修装饰…房地产在线经纪平台除了提供房地产营销及交易服务外，更有优势整合房地产后市场的多种服务，为顾客提供一站式的服务，并通过提供金融产品提高附加值。

房地产在线经纪平台服务流程