买手店的中国坎坷路

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连卡佛早在十几年前就试水中国内地市场，但由于水土不服，06年末关闭上海店铺，并于07年初调整杭州与哈尔滨店铺。中国内地由于开放时间晚，品牌与买手店同时进入市场，买手店的宣传力度不及品牌强大，开店规模与数量也不可同日而语，因而在刚进入时并不被消费者待见。许多买手店都或多或少经历了如下的运营风险与瓶颈：

1）品牌出名后代理权被收回：买手店最大的尴尬是，当引进的牌子越来越受欢迎后，品牌就会收回经营权自己开店，此时买手店可能不被允许再售卖这些品牌，而需要去发现新品牌。

2）抄袭和资金困境：对于以独立原创为风格的知名买手店来说，若店内经营的产品受欢迎，则不可避免地会面临国内服装领域的顽疾抄版现象。一尚门处在集服装贸易批发生产于一体的千年商都广州，有顾客在一尚门反复退换衣服达五六次，利用店内可退换的规则，抄完就换款。一尚门12年开店，目前经营仍处于亏损状态。现今的买手店的盈利周期大多是3至5年，国外的买手店因为资金充足大多可以花费几年时间“养店”，而小一点的买手店则更容易受到资金不足的困扰。

3）优秀人才短缺：对于买手店而言，买手至关重要，而优秀的买手需要具备敏锐的时尚洞察能力、优秀的数据搜集和分析能力以及强大的心理承受能力，优秀人才短缺也是买手店发展过程中的遇到的困难之一。

4）买手店层次参差不齐：随着买手店在二三线城市的迅速扩张，一些规模较小的私人买手店也加入了行列。这些私人买手店缺乏专业规范的商业运作模式，不仅使行业陷入混乱，也使海外品牌商对中国买手产生误解。小型私人买手店几乎没有专业买手，店主凭借对时尚的主观认识进行采购，无论是风格的把握，还是产品的陈列，都未能体现买手店的真正价值。

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