泛90后新世代消费主张

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泛90后（1985-1995年出生的人群）目前逐渐发展成为消费的主力军。这部分人群成长过程中的物质条件、生活水平等与上一代的人群有着明显的改变，也促使他们表现出与上一代完全不同的消费理念与消费特征，是这次消费升级的重要推动力量。根据波士顿咨询的调查显示，新世代的接受高等教育的比例为上一代的8倍，知晓品牌的数量约为上一代的3倍、过去12个月出境游的次数约为上一代的3倍，新生代群体对于品牌的认知程度更高、消费能力也更强。并且与全球主要国家的同龄人相比，中国的年轻人似乎更热衷于消费，针对于“我觉得我拥有的东西已经足够，不太需要购买新东西”这一说法，中国、美欧、日本和巴西年轻人不认同的比例分别为42%、36%、32%和26%，从一定程度表现出中国年轻人旺盛的消费欲望。

分析80及90后的消费心理，80后崇尚自由，喜欢无拘无束的，渴望实现自我的价值的群体。富有创新意识、注重与人交流是80后的两大特点。在2007年央视的一个关于80后消费调查中显示，只要有时尚新鲜的产品问世，80后都想进行尝试。90后的成长环境相比70后、80后更加富裕，因此消费心理更加突出自我意识，对于自己自爱的偶像、文化产品具有更强的消费意愿。90后的心理特征呈现矛盾的特点，一方面极其追求自我个性的张扬，另一方面害怕孤立，需要较强的集体认同感和归属感。以上的特征决定了，80及90后消费者的时尚消费需求更强，更加追求差异化、小众化的产品，对内容产品具有较强的消费偏好和消费意愿，以对同一文化icon的支持和消费获得心理上的认同感。

北京大学市场与媒介中心对于90后消费的研究，也可以对我们上述的判断形成支撑。根据研究结果显示，90后在购买商品时，接近80%的人最主要的关注因素是自己是否喜欢，十分注重自我的感受，对于产品的口碑质量以及朋友推荐的认可度也很高，而广告促销及导购信息对于90后消费者购物决策的影响相对较小。而对于90后喜欢的广告营销类型，内容创意、有意思、互动性强、品牌态度与自我观点契合、好玩等因素是90后的主要关注点，对于产品自身的价格、促销、广告语等因素的关注相对较少。泛90后消费者的消费意愿高于人群总体