国内进入广告行业的主要壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-01 17:05:52】【打印】【关闭】

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广告业属于“轻资产”行业，广告公司一般不需要投入大量的固定资产，进入成本较低，使得我国广告行业的参与竞争者众多，市场化程度较高，竞争激烈。广告公司要在市场中生存并能够长期持续地发展，必须具备一些重要的条件，这也形成了广告行业的市场壁垒，主要包括：

1、专业人才

广告业属于服务行业，广告行业的服务水平和服务质量取决于从业人员的专业素质和服务能力。广告公司的广告制作、传播策略与媒介计划制定、媒介购买、广告监测、效果评估等业务服务均需要高素质的专业人才方可胜任。因此广告公司需要大量具备专业广告服务及营销能力的从业人员，特别是在实务操作方面具有多年工作经验，同时既熟悉广告服务的各项业务、又对广告主所处行业具有较深理解的专业人才。

2、客户资源与媒体资源的积累

广告公司的客户是广告媒体资源的需求者和购买者，包括广告主和其他广告公司。客户资源是广告公司维持生产经营的必要前提，只有积累了一定数量的稳定的客户资源才能保证广告公司的生存和未来的发展，客户资源的取得往往依赖于广告公司良好的品牌信誉、专业的广告服务能力、系统的服务支持等多方面因素，而取得客户的认同并维持稳定的合作关系则需要广告公司较长时间的积累。

媒体资源是广告投放的终端，决定着广告投放的最终实现，从而对广告公司生存和发展产生重要影响。广告公司需要具备优秀的媒体资源整合能力以及与媒体长期稳定的合作关系，才能建立起良好的广告投放媒体平台。如果广告公司不具备长期稳定的媒体合作基础，便难以给客户提供优质的广告投放服务，从而无法在市场中持续稳定地发展。

3、资金实力

广告行业是资金密集型行业，尤其是广告公司的媒介代理业务，通常提前向广告媒介支付采购款，而一般是在广告投放完成后才能收取广告主的全部广告款，因此广告公司需要保持较大金额的营运资金。

另外，广告公司要实现广告投放的精准、经济、有效，其品牌战略、传播策略、媒介计划等均以科学的量化分析为支撑，需要建立专业的研究技术团队、购买庞大的、及时更新的专业数据库以及开发广告决策研究分析工具，因此广告公司每年需要投入大量资金用于研究技术人才的引进、各项数据库的购买或更新以及研究分析工具的开发。充足的资金实力已成为影响广告公司业务发展和服务能力的重要因素，而资金不足甚至成为一些广告公司进一步发展的瓶颈。

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