KTV向线上转移阵地
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受社会环境、租金成本以及新型娱乐方式层出不穷的影响,传统KTV经营出现下滑趋势。2014年全国共有娱乐场所84137个,同比减少6%,而卡拉OK行业总产值约800亿元,同比下降6.1%。与此同时,以唱吧为代表的在线KTV的兴起给传统KTV产业带来冲击。14年在线KTV整体行业收入51.2亿元,同比增长39.5%,增势迅猛。在线KTV虽然进入了快速增长期,但传统KTV市场体量依然庞大,随着音乐版权保护的意识和力度日渐加强,版权费用问题成为线上、线下KTV市场共同面临的压力。
卡拉OK行业总产值对比(单位:百万美元)

线上KTV向线下发展,拓展客户流量变现方式,成为产业融合发展的新亮点。唱吧、9158等互联网平台最开始采取的都是以入股的方式与传统KTV进行合作,唱吧通过入股麦颂打造自营+联盟的线下KTV模式,形成线上为线下输入体验,线下到线上导入客户的闭环;而9158除了出资之外,还提供店面场景的改造升级,传统KTV店面统一采用9158的VI和LOGO。从线下的经营模式来看,唱吧、9158与宝乐迪都是采取加盟的方式,他们的优势在于利用线上庞大的用户基础,能够打造出一个综合的娱乐消费平台。
传统线下门店寻转型,试图搭建自己的互联网平台。实力较为雄厚的宝乐迪在打造近300家连锁加盟店之后,于2015年推出了自己的O2O平台——云歌。通过依托这个全国连锁的KTV体系,宝乐迪与恒大音乐、音悦台、大牌佳音等知名唱片公司、经纪公司、娱乐媒体等达成定期在线上推出各类演唱会门票抢票,线下明星到店举办歌友会等活动的多项合作。与此同时,宝乐迪还与同城的电影、酒吧、足浴等休闲场所进行合作资源臵换,使自己成为一个综合娱乐消费的O2O平台。
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