多喜爱：精准定位明星IP周边运营，分享变现市场红利

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-31 11:11:37】【打印】【关闭】

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IP周边衍生品规模巨大，国内市场方兴未艾。泛娱乐全产业链包括上游孵化、中游运营及下游变现。2011-2015年，国内泛娱乐产业快速发展，总产值从1,888亿元增加至4,229亿元，CAGR达22.34%。2015年衍生品产业达350亿元，其中主要为动漫衍生品，影视、游戏、明星等IP周边占比较小，发展潜力巨大。对比美国，以影视为例，电影票房与周边收入占比为3:7，国内则为8:2。2015年国内电影票房约450亿，若依照发达国家比例，仅影视周边市场规模将达到1,050亿，空间与潜力巨大。

美国非票房等周边收入占比达七成

中国非票房等周边收入仅占比两成

个人品牌IP化的趋势潮流影响下，粉丝对周边衍生品需求旺盛。IP具有品牌影响力、粉丝效益、良好的延展性和多次变现四大特点。国内目前聚焦于如何产生优质IP，变现方式多为内容形式，如影视、动漫、游戏等，但对于已经成熟IP的后期运营与周边衍生品挖掘，除动漫外还鲜有涉及。在如今网红、明星等个人品牌IP化的趋势潮流影响下，粉丝对周边产品的需求已有所体现。随着收入水平上升与90后新消费群体对于个性与品质的要求不断提升，正版周边衍生品的价格也水涨船高。

公司精准定位明星IP周边运营，拥有先发优势。公司于2015年年报披露互联网垂直电商业务发展计划，精准定位IP变现市场。运用自身产业链整合优势，建设产业园项目，以“自加工+外包”模式进行IP周边运营开发。公司发展计划主要分为HBDIY互联网定制平台和“知名IP衍生品”运营服务商两部分。

HBDIY平台定制，通过制造传播内容，为消费者定制T恤。公司深耕互联网营销，以创造具有传播性的话题内容为手段，将话题内容印在T恤上，销售给话题制造者及其粉丝。预计2016年PC与移动端同时上线国内首家网络个性化产品定制平台HBDIY。该平台采用“个性定制+柔性生产”的二元模式，开发以图形为载体的相关衍生品。目前以T恤为主，未来辐射到床品，抱枕，环保袋，手机壳等一系列标准产品。平台围绕DIY主题，由消费者设计个性图案，同时有200多名设计师提供专业服务，加上柔性供应链配套生产，可真正做到标准品的定制化，体现标准与个性的统一。

深耕明星IP化，整合供应链打造配套衍生品。预计公司通过打造明星等知名IP联接平台，配合供应链整合转型衍生品服务的上市公司，成为专业的知名IP运营商和服务商。公司利用明星、网红大V等知名IP的引流作用，设计符合粉丝调性的产品，并通过自身生产或对接上游供应商提供衍生品进行IP变现。目前公司已跟鹿晗、李易峰、那英、谢娜等多名明星进行过合作，如与阿里音乐、李易峰三方合作举办了李易峰生日会，成功承接了鹿晗演唱会的周边衍生品开发与销售，销售额为数十万量级。虽然初步规模不大，但商品售罄速度极快，几乎是秒杀，印证了粉丝经济与明星IP衍生品开发的巨大潜力与良好前景。未来预计除了与其他一线大牌明星合作外，还将切入网红产业链，与优质网红合作进行IP衍生品变现。

公司“个性定制+柔性生产”模式清晰