南极电商：受益复制IP授权管理新模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-31 11:14:08】【打印】【关闭】

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签约亚洲美妆网红Pony，公司商业模式升级为“IP授权+IP管理及服务”，未来增长来自于复制现有商业模式、再造“南极人”品牌IP。2015年公司营收3.89亿元，其中品牌授权与服务占比超过七成，目前主要来源于“南极人”品牌IP。公司的核心优势是上下游供应链管理和电商运营资源，预计通过四种方式再造“南极人”IP。

2015年营收品牌授权与服务占比超过七成

四种方式复制“南极人”品牌IP

第一，与现有IP合作，获得授权。IP形象主要通过日常生活用品变现，例如HelloKitty或迪士尼授权的消费品SKU有上万个。公司可以仍利用原来的上游生产企业资源以及下游线上渠道资源，把合作的IP形象放到现有产品上，就相当于创造了一个新的IP品牌，可以挖掘90后新消费者，市场空间巨大。

第二，签约亚洲美妆网红PONY，切入网红电商。网红相当于个人IP，逻辑与卡通形象IP的变现方式类似。公司2015年年报披露2016年将启动网红项目，目前直属网红团队约20人，签约10个左右网红。7月公告签约亚洲美妆网红PONY，进入时尚人物IP变现领域。公司获得了独家经营PONY在中国（含港澳台）的所有商业活动权利。由于公司优势多集中在产业链下游，预计将会与位于前端数字营销、数据分析、网红孵化等公司进行合作或外延并购。

第三，收购成熟品牌，增加可授权的IP品牌数量。公司2016年6月14日公告，拟以5.93亿收购CarteloCrocodilePteLtd95%的股权，CCPL卡帝乐鳄鱼品牌拥有70多年历史，品类丰富，主要涉及男女及儿童服装、鞋、帽，还增加了眼镜、男女手表、挂钟、闹钟、文具、旅行包、运动器材、皮件制品等，2015年收入约3,800万。公司获得“CARTELO”品牌及相关商标共168项，对于快速扩张品类及构建品牌IP生态有巨大的推动作用，预计增厚收入0.3-1亿，未来可能持续海外成熟品牌的并购。

第四，做跨境出口版的“南极人”。公司可以复制现有模式到跨境出口领域。跨境出口市场增速较快，仍处行业快速发展期，公司目前供应链管理及电商运营经验要强于大多数目前做跨境出口的企业，预计未来可能会通过收购国外品牌、收购国内跨境出口企业等方式，快速切入到跨境出口市场，成为跨境出口版的“南极人”。

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