星期六：星期六以“时尚IP生态圈”开创零售新模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-31 11:16:15】【打印】【关闭】

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时尚IP是新消费时代下对时尚品牌的升华。我们把时尚IP定义为可以品牌化的各领域KOL，具体可表现为各类网红、设计师、各领域专家老师、动漫形象、明星等等。我们把时尚IP的图文、视频、直播、电视节目、线下活动等定义为时尚IP内容；把时尚IP广告、代言或自有品牌的各类产品称为IP消费品。接续我们前三篇IP消费系列报告，我们认为时尚IP内容以产生IP为主，IP消费品更具变现潜力。

OnlyLady和闺蜜网通过IP内容制作和传播产生时尚IP，星期六利用自身优势为时尚IP提供IP消费品开发、供应链以及线上线下销售渠道。

星期六拟以发行股份+现金合计作价3.7亿元收购时尚锋迅（OnlyLady女人志）80%股权（2.944亿元）、北京时欣（闺蜜网）70%股权（0.77亿元）。

OnlyLady女人志IP内容制作能力强，具有时尚IP发掘、孵化能力，通过全网社交平台影响4,300万粉丝。OnlyLady十四年专注女性线上社群，深耕美容、时尚、生活三大领域，日均影响用户量达百万级别，处于行业领先地位。2011年即开始“达人经纪业务”，2016年成立自媒体联盟，合作达人与自媒体近100人，预计2016年底将达到200人。其制作的各类时尚内容，通过全网社交平台（微博、微信、美拍等）影响4300万高质量粉丝。

闺蜜网是美妆界的大众点评，为天猫美妆频道提供美妆榜单的内容支持，是化妆品消费决策入口，可以孵化化妆品行业的时尚IP。目前收录了4000多个品牌、16万多款产品成为女性购买美容品前的重要参考依据。

星期六利于自身优势，为时尚IP提供IP消费品开发、供应链以及线上线下销售渠道。星期六具有20多年零售行业经验，积累了大量的产品开发、供应链资源和经验，并且拥有2000多家线下销售渠道；同时集团公司拥有家居服、化妆品行业的运营经验和资源。

传媒公司内容制作能力强，但IP消费品开发经验和供应链缺乏。我们在前三篇“IP消费品”系列报告中多次提到，很多成功的传媒公司虽然内容制作能力强，能产生强IP，但由于在IP消费品开发运营环节较弱，最终不能通过消费品变现支持公司做大（如被迪斯尼收购的卢卡斯公司，虽然制作了“星球大战”IP，但由于IP消费品运营能力弱，最终被迪斯尼收购）。星期六则具有较强的产品开发能力和供应链资源。OnlyLady和闺蜜网都是传媒公司，本身的优势在于内容产生，收入主要来自内容带来的广告，消费品开发能力弱，缺乏供应链资源，因此与星期六具有较强的协同效应。

90后新消费者重视购物体验，线下渠道通过增加体验性、娱乐性、分享性重焕新生，成为时尚生活方式的流量入口。目前时尚消费客流有由线上向线下回流的趋势，单一线上渠道缺乏体验性、互动性，部分淘品牌已计划布局线下店（如明星衣厨等）。星期六具有线下门店资源及开店经验，打造的时尚IP买手集合店SaturdayMode，通过时尚IP（网红、设计师、KOL等）在线下店与顾客互动、在线下店直播等方式，增加门店的体验性、互动性、娱乐性。让逛店成为体验时尚生活方式，成为线上线下时尚生活方式的流量入口。

利用时尚IP，为线上线下导流以及为时尚IP开发合适的消费品或成为下一代的新零售模式。从街边店到百货、购物中心，从线上品牌店到O2O、网红电商，零售模式一直在发生迭代。一方面，线上流量越来越贵，网红电商兴起，给时尚IP提供成长的土壤；另一方面，线下店迎来客流从线上回流线下的机会。所以中为认为，通过时尚IP向线下、线下渠道导流，开发适合时尚IP粉丝调性的消费品，使线下店具有良好体验性、互动性、娱乐性，输出时尚生活方式，可以吸引到新时代消费者，成为新一代零售模式。

星期六通过“时尚IP”生态圈，打造新零售模式