好未来历史经验分析

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-14 11:22:22】【打印】【关闭】

相关报告

1、模式差异化-不做中国第二个新东方
2003年，张邦鑫创办奥数网时就明确表明中国不需要第二个新东方：“中国不需要第二个新东方：新东方做英语我们做数学，新东方做高中生、大学生我们做中小学生，新东方做大班我们做小班。我内心尊敬新东方，但尊敬它不代表要模仿它。”时代背景的不同也表明好未来差异化战略是正确的。行业调查报告新东方成立于我国改革开放的黄金期，发展于我国留学热的大背景；而好未来的时代背景是我国父母开始关注为孩子争取优质基础教育资源阶段，从国内教育体制中脱颖而出。在顺应市场需求前提下，实现差异化竞争，好未来走出了自身独特的商业模式。

2、免费试听、随时退费-倒逼机制保证教学质量
好未来在业内首推“免费试听、随时退费”的制度。不仅是学员，学员家长也可以免费试听前两节课，并且对授课效果不满意的学员，可以在2/3课程结束之前随时按比例退费。好未来的第一个价值观就是成就客户，公司把选择权交给交给和家长，第一，是对公司自身教学质量的自信；第二，以期用倒逼机制驱动公司保持甚至提高教学水平；第三，公司价值观趋同，打造价值观驱动的商业模式，保持公司长久盈利能力。

3、谨慎扩张-教学口碑成为公司最好广告
好未来严格把控机构的盈利表现，扩张步伐较为谨慎。公司注重培优，从小学5年级单学科进入新市场，做一个教学点，不急于扩张人次，第一年一般为250-300人次。针对性的辅导优秀学员能够保证课程学习后取得更高的成绩，提升公司品牌在新市场口碑，吸引更多优秀学员报名。之后公司会推出小升初辅导课程，逐渐覆盖全学科，完成新市场进入计划。以深圳为例，2010年底，好未来进入深圳，第一学期招生250-300人次，第二年初达到2000人次，第二年末7000-8000人次，第三年人数过万。谨慎的扩张战略为公司打造地区业务良性闭环体系，降低生源流失风险。

好未来谨慎扩张打造地区业务良性闭环

4、扁平化管理-放权基层员工与分校直面学员需要
好未来企业内都结构是去中间化的。因基层员工直接对接顾客，了解顾客需求，公司规定上级需要向下属汇报工作安排，汇集下属反馈，分析工作不足与项目可行性，以凝聚员工人心，形成互相监督的机制。同时，因各省市中高考制度差异，好未来总部并不统一教学标准，而是放权地域分校，实现分级教研，充分调动区域师资力量积极性，确保教学内容覆盖各省市中高考重要考点。

本文地址：http://www.zwzyzx.com/show-259-238130-1.html

分享到：

上一篇：新东方历史经验分析

下一篇：限制性发展1对1服务

相关资讯