技能培训规模扩张快，在线考试辅导边际效益突出

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-04 09:24:29】【打印】【关闭】

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国内职业教育培训市场的整体品牌认知度仍然偏低；根据百度搜索的职业教育培训流量分布，仅有36%为品牌词。职业考试类培训品牌认知度排名前列的是正保、中公教育、华图教育、东奥会计在线、环球网校。职业技能类培训品牌认知度排名前列的是我要自学网(IT、设计、影视动画等)、蓝翔(汽修、烹饪、美容美发、数控、工程机械等)、新华教育集团(IT)、北大青鸟(IT)、达内科技(IT)。

百度搜索职业教育培训流量分布

中为深度对比正保远程、华图教育、达内科技三家公司的经营数据，研究报告总结职业考试辅导与技能培训市场现状与商业模式的特点：1.职业考试辅导与技能培训龙头机构营业规模仍然偏低。2.产品定价水平线下面授培训费用高于线上授课，职业技能型面授定价又明显高于考试辅导面授定价。3.收入扩张主要由授课班数与付费学生数增加实现。4.调查报告销售费用较高，由销售能力驱动增长的特征突出。5.品牌影响力较高的线上培训用户规模空间巨大，且因为边际效益递增利润率持续走高。

正保远程、达内科技、华图教育经营效果比较

正保远程营业收入规模在7亿左右，华图教育与达内科技收入规模在12亿左右；3家公司净利润均在1-2亿之间。职业考试辅导与技能培训龙头机构营业规模仍然偏低。

正保远程、达内科技、华图教育收入比较

正保远程、达内科技、华图教育利润比较

正保远程、华图教育、达内科技分别为职业考试辅导在线培训、公务员考试辅导线下面授、IT培训线下面授的代表性公司；就价格体系而言，线上考试辅导单价最低，而线下面授培训费用较高，职业技能型面授定价又明显高于考试辅导面授定价。因此面授培训收入扩张速度明显快于在线授课为主的商业模式。

正保远程、华图教育、达内科技授课科目、模式与价格

三家公司的收入扩张均主要由授课班数与付费学生数增加实现，由于华图教育、达内科技客单价高于正保远程，因此收入扩张的速度更快。

正保远程付费用户数趋势(人)

正保远程单用户价值趋势(美元)

三家公司的毛利率水平普遍较高，均维持在55%以上，其中达内科技与华图教育毛利率水平在60%以上；体现出三家机构在培训教师的成本控制上能力较强。销售费用较高，正保远程与华图教育销售费用率在20%左右，达内科技在30%以上；管理费用达内科技与华图教育较高，而正保远程在线授课管理费用率逐年下降，体现出在线授课的模式边际效益递增的特点。整体而言，职业考试辅导与技能培训机构品牌知名度与收入规模仍有较大提升空间，3个机构均控制培训教师成本，由销售能力驱动增长的特征较突出；其中品牌影响力较高的线上培训用户规模空间较大，且因为边际效益递增利润率持续走高。

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