管理培训2B市场，提升服务附加值纵向扩张为关键
相关报告
- 2014-2018年中国职业教育行业市场发展研究及投资机会分析报告(2014-04-28)
- 2014-2018年中国职业教育行业市场深度研究分析及投资决策咨询研究报告(2014-01-07)
- 全国主要地区职业教育产业发展状况暨投资环境调查研究报告(2014-12-04)
- 2014-2018年职业教育行业深度分析及投资前景研究报告(2013-12-12)
- 2014-2018年中国职业教育区域市场调查研究分析及投资前景研究报告(2013-12-26)
管理培训领域的培训产品较为多元化，涵盖公开课、商务考察、垂直行业的管理培训与咨询、总裁班等模式。聚成股份、时代光华等公司为国内管理培训行业的龙头公司。管理培训以2B市场为主，以长江商学院、和君商学院等为代表的总裁班、MBA则主要面向2C市场。
管理培训领域的多元培训产品
管理培训领域的多元培训产品
中为深度对比管理培训领域2B市场的代表公司——聚成股份、盛景网联、起航股份、行动教育，总结管理培训市场现状与商业模式的特点：
1.龙头机构营业规模偏低，行业集中度低。2.销售费用高企，销售能力驱动收入扩张的特征显著。3.规模效应不明显，管理成本高企。4.管理培训之外，提升咨询等高附加值服务的占比带来盈利水平的改善，放大核心客户价值优化业务结构的纵向扩张模式较优。5.定制化服务程度高的垂直行业培训与咨询纵向扩张的客户优势最为突出。
1.龙头机构营业规模偏低，行业集中度低。2.销售费用高企，销售能力驱动收入扩张的特征显著。3.规模效应不明显，管理成本高企。4.管理培训之外，提升咨询等高附加值服务的占比带来盈利水平的改善，放大核心客户价值优化业务结构的纵向扩张模式较优。5.定制化服务程度高的垂直行业培训与咨询纵向扩张的客户优势最为突出。
根据IDC、德勤的统计数据，研究报告2013年国内企业管理培训市场规模达525亿元；而龙头公司聚成股份2013、2014年营业收入分别为8.4亿元、7亿元，这说明管理培训行业公司营业规模仍普遍较小，行业集中度低。调查报告提供公开课培训的聚成股份、盛景网联、行动教育收入规模存在阶梯差距，说明龙头公司具备规模优势；主营银行垂直领域管理培训的起航股份收入规模略低于以上几家提供通用课程培训的公司。
管理培训行业代表公司营业收入对比
管理培训行业代表公司营业收入对比
聚成股份、盛景网联、行动教育、起航股份提供课程培训、咨询服务以及其他服务；近几年收入增速较为平稳，在业务结构上均呈现出课程培训占比下降，咨询及其他服务占比上升的趋势。
聚成股份、盛景网联、行动教育、起航股份营收构成及趋势比较
聚成股份、盛景网联、行动教育、起航股份营收构成及趋势比较
聚成股份、盛景网联、行动教育销售费用率在30-40%，B-B业态渠道能力至关重要、销售能力驱动增长的特征突出。起航股份销售费用率最低，在12-17%之间，说明公司深耕垂直行业形成品牌知名度后，销售效率较高。
四家公司销售费用率对比
四家公司销售费用率对比
通用公开课培训的规模效应并不显著，营业规模最大的聚成股份管理费用率也最高；聚成股份、行动教育的管理费用率始终在30%左右。2013-2014年四家公司中，盛景网联与起航股份在业务结构上大幅提升咨询等高附加值服务的占比，盈利水平的提升较为显著。
管理培训行业代表公司营业收入对比
管理培训行业代表公司营业收入对比
聚成股份、盛景网联、行动教育、起航股份各业务毛利率水平
四家公司管理费率比较
四家公司净利率比较
聚成股份、盛景网联、行动教育客户结构分散；起航股份客户结构相对集中。深耕垂直领域定制化服务程度高的起航股份通过放大核心客户价值，提升咨询等高附加值服务实现纵向扩张的潜力较大。
本文地址：http://www.zwzyzx.com/show-259-242686-1.html
相关资讯
- 秀强股份：主攻直营园拓展，布局“互联网+”教育(2016-09-19)
- 2013年度贵州地区艺术表演团体、艺术表演场馆演出情况(2014-04-08)
- 2013年度河北地区普通小学学校及学生数情况(2014-03-26)
- 出国留学市场的发展(2016-10-08)
- 2013年度全国艺术表演团体演出场次情况(2014-04-08)
- 2013年度全国纪录片进口量情况(2014-04-08)
- 电视剧制作机构资质管理体制(2014-05-29)
- 慧科教育——借鉴Lynda+Coursera模式，学习、互动、学分一体化提升客户粘性(2016-08-10)
合作媒体
最新报告
定制出版
热门报告
免责声明
中为咨询所引述的资料是用于行业市场研究以及讨论和交流，并注明出处，部分内容是由相关机构提供。若有异议请及时联系本公司，我们将立即依据相关法律对文章进行删除或作相应处理。查看详细》》
