社交提高产品聚合性，垂直品类深耕细分市场

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-05 09:10:39】【打印】【关闭】

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体育旅游需求者的分布呈金字塔型。最顶层的需求者为专业运动者，这一部分用户核心需求为优质的资源，热门场次门票、核心赛事名额是否可以保证，相对来看，他们对其他附加产品的需求较为弱化。这部分用户虽然比例较低，但由于品质要求较高，因此粘性非常大，消费产品的频次也会较高；中间一部分需求者为大众运动者，这一部分用户是最容易想到体育旅游的需求者，他们既有运动的需求，也有固定出行的需求，体育旅游产品正好满足这种“以旅游的名义去运动”的心理。他们大部分已经在某个运动中体验了一定的时间，通过这样的方式，以更专业的方式参与到其中；下层的需求者可以称之为启蒙运动者，很多人刚刚接触运动甚至从未接触过，这类人群想尝试，但又希望有专业的组织形式，需要通过参与转化为大众运动者，未来这部分用户将成为市场快速增长点。

体育旅游需求呈金字塔型

体育旅游不同与传统旅游的一个特点还在于参与者是由于一个共同的兴趣爱好聚集而成，因此形成了一个天然的社交圈子。互联网的改造使得社交从线下逐步走到了线上，人们往往更习惯于敲击键盘表达情绪，而不是面对面来一次交谈。而体育带来的社交从属性上很自然将人群从线上拉回线下，因此形成了天然的消费流量入口。而围绕社交，从高频的商品消费到中低频的旅游，有望得以全方位覆盖。

另一方面，社交产生的用户粘性和活跃度都更高，在产品的推广中，相比于大型OTA的用户群，这部分人群能产生更高的消费转化率，因此目前体育旅游很多都从垂直细分领域入手，从而获得高质量的用户。

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