洋河——精细化运营1+1营销模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-14 17:09:10】【打印】【关闭】

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洋河的渠道精细化管理业内皆知，洋河在2005-2008年获得了高速发展被称为“洋河现象”得益于其1+1营销模式和4×3后终端销售模式。

1+1”是指“厂家主导经销商配合”的合作模式，由厂家分公司与渠道商联合组成的办事处来直接做市场，使得厂家拥有一批能操控终端市场的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力，规避了经销商操作市场的弊端，行业调查报告根本上改变了以往经销商主导厂家的合作方式。“4×3后终端销售模式”（即三方联动的销售方式、三位一体的销售组织、三大标准选择的经售商和三种关系下的厂商联合），则是通过“一店一策”、“一企一策”的个性化操作实现渠道激励、终端助销和信息沟通的有机对接。洋河通过这两种模式有效解决了终端营销针对性不强、效率不高的问题，摆脱了数年来由于“终端恶性竞争”造成的白酒混战，在全国化的征途上把诸多对手甩在了身后。

洋河股份2003-2011年营业收入（万元）及增速