渠道建设叠加品牌力和全产品线布局优势

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-14 17:14:20】【打印】【关闭】

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在消费升级的背景之下，行业量价齐升周期高端白酒五粮液和茅台价格的逐年走高，为中高端白酒留出了更多的利润和提价空间，老名酒获得了更多的市场青睐。经济体制的转轨使很多老名酒因为企业机制或营销创新的落后而丧失发展机遇，但是随着行业的发展，有历史、有品牌的企业开始崛起，如洋河、郎酒、汾酒和古井贡酒。

中端酒虽然不及高端酒一般拥有超强的品牌效应可以吸引消费者自觉购买，行业调查报告但是其品牌力也是优于大部分酒业，老名酒凭借品牌力和渠道运作占据优势地位，成为区域市场的领先者，依靠品牌+营销的竞争优势以区域市场为核心外延扩张，并依靠营销的支撑实现全国化战略。在行情较好的年份以及渠道建设较强的情况下，二线白酒甚至能冲击一线白酒的领域。以洋河股份为例，洋河之前一直在二线白酒领域徘徊，通过营销等手段加大市场认知度和知名度，2003年洋河在传统产品洋河大曲的基础上推出洋河蓝色经典系列，梦之蓝定位高端产品，品牌力和渠道力的叠加效应使洋河挤入一线白酒阵营，品牌价值位列第三。

相比较于一线白酒的核心大单品引领业绩策略，只有在行业周期转折点运用产品结构手段推出新品丰富产品线以外，二线白酒的产品线一直都较为丰富，中端酒的品种多样化，因为大众消费是需求重点，所以致力于让消费者有更多的选择。

洋河股份的全产品线覆盖