体外诊断产品行业特有的经营模式及盈利模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-04 15:58:52】【打印】【关闭】

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1、行业特有的经营模式

体外诊断产品主要包括体外诊断试剂及体外诊断仪器，其中部分类型的试剂需与仪器配套使用。基于此，在体外诊断产品的经营中，除了单独销售试剂和仪器之外，普遍存在试剂和仪器产品联动销售的情形。在联动销售的情形下，诊断试剂生产商通过投放形式将体外诊断仪器提供给医疗机构或经销商，以建立稳定的合作关系，进而带动体外诊断试剂的销售。

国内体外诊断产品的销售主要有直销和经销两种模式。直销模式系厂商直接向医疗机构销售，优势在于企业减少中间成本，及时了解并满足客户需求，更充分、更有效地获得市场信息，为公司的经营和研发提供决策依据；经销模式系通过经销商销售产品，优势在于扩张速度快、账期短、资金压力小。在企业发展的初期，或者企业营销网络的薄弱区域，由于资金、人员、渠道方面的限制，企业采用经销商经销模式有利于企业快速发展。当企业发展到一定阶段，为了获得更为直接的市场和决策信息，就需要增加直销的比重。

2、盈利模式

体外诊断行业不同的经营模式决定了不同的盈利模式。在仪器和试剂联动销售模式下，公司向客户投放诊断仪器，以此带动后续的配套试剂供应和技术支持服务，公司利润主要来源于诊断试剂的销售差价，同时投放仪器的折旧费用进入公司的销售费用。在单独销售模式下，公司直接向客户销售体外诊断产品，并提供后续技术支持服务，利润来源于体外诊断设备和试剂的销售差价。

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