模式一：B2B模式，主要提供医疗设备

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-22 17:15:21】【打印】【关闭】

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1、泰和诚

泰和诚的主要业务模式是与医院签订6~20年的长期租赁合同，为医院配置医用加速器、PET-CT、伽马刀等放射性治疗设备和影像诊断设备。公司运营肿瘤治疗中心的模式是：由医院提供诊疗服务，泰和诚负责管理肿瘤中心的运营，公司定期收取医院的净收益分成。截止2014年二季度，泰和诚的肿瘤治疗中心达到140余家。泰和诚的业务模式

泰和诚收入结构

该模式有它无可比拟的好处。对于医院而言，早期可以大幅度节省投资，引入第三方提高肿瘤治疗中心运营效率。对第三方投资机构而言，虽然初期投资较大，但后期存在较高的盈利水平和稳定的现金流。

由于公司大部分收入均来自合作协议，医院与泰和诚的分成比例一般是逐年下降的，因此公司的毛利率逐年降低。目前，泰和诚也在谋划转型，重点在北京、上海、广州建立一些高端的专业肿瘤医院。公司租赁和管理业务的毛利率逐年下降

2、星河生物

星河生物收购的玛西普主要是伽马刀产品供应商，主要产品包括第一代头部伽马刀、第二代头部伽马刀和体部伽马刀。公司的销售方式包括直接销售、代理销售和合作模式。在合作模式中，玛西普向医院提供资金用于购买包括伽玛刀在内的放射治疗设备，医院提供场地、机房及医护人员，双方按一定比例对医疗设备后续产生的收入进行分配。收入结构中，合作收入占比较小。玛西普收入结构