分销资源型药房——上海医药

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上海医药目前拥有为国内最大的DTP业务。2014年全国DTP药房市场规模约80亿，门店数在120家以上，上海医药的DTP业务收入22.82亿，约占28.5%的市场份额。2013-2015年间，上海医药的DTP业务进行了快速扩张，业务收入从17.6亿增至24.78亿，CAGR为18.6%；门店数从18家增至30家，CAGR为29.0%。

2013-2015上海医药DTP业务收入高速增长

2013-2015上海医药DTP药房门店数迅速扩充

DTP药房能够承接高价自费药处方外流，上海医药有效的将药企+医院+药房形成闭环，达到品种+处方+实体有效运行。

物流上：药企自有销售网络将药品送往DTP药房，云商大健康“药品数据”平台对接、管理上海医药及其合作伙伴的零售网点药品库存、配送等信息，京东完成最后1公里的配送到达患者手上。

处方流上：一方面，药企直接与医院签订处方药5年的合作协议，目前已签约1000余家；另一方面，和万达签署协议，打通医院HIS系统，更快和医院HIS对接；此外，云商大健康“电子处方”平台对接HIS系统或自建自费药处方系统。

客流上：和肿瘤科室医生保持关系，当慢性病和肿瘤的患者首诊完成后，由医生从医院推荐出来，续诊时通过医生填写的病人信息由DTP药房进行健康管理；此外，云商大健康“患者数据”平台则将对患者的就诊、用药、诊断等健康大数据进行长期跟踪记录。

同时，针对患者的切实需要，提供附加服务，提高客户粘性。DTP的金融服务，上药云健康针对高价自费药购买者推出“益药·金融”免息分期付款方案；一些慈善基金、跨国企业通过上药提供慈善赠药，针对久用肿瘤药的患者在DTP药房享受这个服务；提供患者俱乐部，目前服务过的病患的人数超过12万，线上活跃的人数超过10万。

上海医药DTP闭环模式